Il-kontroll medja. kontroll kaxxier. X'inhu l-verifika medja fil-marketing

Kontroll u monitoraġġ tal-indikaturi hija meħtieġa, mhux biss għall-intrapriżi kbar. Jekk ħanut żgħir jew ristorant HORECA pjanijiet biex jistabilixxu ruħhom fis-suq u jkollhom dħul stabbli hija ppjanata, huwa meħtieġ li żżomm rekord ta 'dawn il-parametri bħall-verifika medja. Dan l-indikatur se jipprovdi informazzjoni dwar il-fond u wisa 'tal-medda, l-effiċjenza tal-persunal tal-bejgħ.

Kif tikkalkula

Il-verifika medja, il-formula hija sempliċi u ċara, anke l-layman, anki layman kkalkulat faċilment. Dħul għall-perjodu speċifikat diviż bin-numru ta 'kontrolli fl-istess perjodu se jagħti ir-riżultat mixtieq. Huwa importanti li tieħu in kunsiderazzjoni l- rata ta 'inflazzjoni, bidliet fil-prezz tax-xiri u l-marġini fuq l-oġġetti. Jekk id-dinamika huwa pożittiv, il-maħżen huwa effettiv meta l-istess negattiv jew żero, irridu nfittxu l-kawżi tar-riċessjoni. kontroll kaxxier jista 'jitnaqqas fl-ammont ta', per eżempju, matul il-bejgħ. Attenzjoni partikolari għandha tingħata għall-prodotti li jġibu l-aktar dħul, l-imġiba monitoraġġ kompetituri "fir-rigward ta 'dawn il-prodotti u l-analiżi dinamika tagħhom fil-maħżen tagħhom.

Identifikazzjoni ta 'problemi fil-kontroll medja fil-maħżen u s-soluzzjonijiet tagħhom

Il-kontroll medju mhuwiex aktar minn 4-5 prodotti. kontrolli Proporzjon ma 'xiri minn 1 sa 3 gradwalment toqrob 50% tal-bejgħ totali. żieda fil-fatturat kien inqas mir-rata ta 'inflazzjoni, jew fil-każ fejn iż-żieda fil-fatturat huwa osservat fil-ftuħ ta' ħwienet ġodda. Xerrejja huma fis-sala tal-kummerċ għal żmien qasir, u xi dipartimenti ma jattendu.

Huwa meħtieġ li tanalizza l-post ta 'kemm-maħżen u d-dipartiment, wirja ta' prodotti, il-bejgħ momentum matul il-ġurnata. Biex tanalizza l-istruttura tal assortiment, prezz, il-fatturat. Miżmumin ABC - analiżi ta 'bejgħ, li matulu jeżamina l-firxa, tidentifika top-bejgħ oġġetti, prodotti, li tinsab twil wisq, u dik li hija l-aktar profittabbli. Tevalwa l-ħtieġa għal bidliet fil tqassim maħżen, jekk ikun meħtieġ, biex toħloq rotot fuq sala kummerċ, li jistabbilixxi talkers ixkaffa u hang pjanċi bl indikazzjonijiet għat orjentazzjoni faċli fil-maħżen. Oħloq jew jibdlu l-planogram u, naturalment, biex jippreparaw offerti speċjali għall-klijenti tagħha.

Kif tiġi miżjuda l-verifika medja

1. Iż-żieda fil-marġini tal-kummerċ. Jekk ikun hemm proposta unika u n-nuqqas ta 'kompetituri diretti se jkun l-eħfef u aktar rapida soluzzjoni. Madankollu, numru żgħir ħafna ta 'kumpaniji tista' tiftaħar tali vantaġġ. hemm analogi għal ħafna prodotti. Għalhekk, billi żżid il-prezzijiet bl-imnut għandhom iżidu l-livelli ta 'servizz, intejbu s-servizz. Din l-ispiża addizzjonali.

2. Ottimizzazzjoni tal-medda. Kategorija Manager, flimkien ma 'kwantita tista terġa' tikkunsidra l-istruttura assortiment, il-prinċipji ta 'politika tal-akkwist u l-merchandising. Lezzjoni diffiċli, impenjattiv, ħafna ħin.

modi tattika biex tiżdied il-biljett medja

1. L-użu tal-prinċipju ta 'komplimentarjetà. Ħafna affarijiet jissuġġerixxu ftit oġġetti komplementari. Dan il-prinċipju jista 'jittieħed bħala l-bażi għall-kalkolu tal-merkanzija. Għalhekk, ix-xiri ta 'prodott, ix-xerrej se tagħti attenzjoni għat-tieni, li jissupplimenta l-ewwel, huwa probabbli li se ssir, u li, imbagħad, se jżid il-verifika medja fil-maħżen.

2. Armonizzazzjoni. Uża soluzzjonijiet lesti, juru lill-klijenti liema prodotti u kif jistgħu jiġu kkombinati ma 'xulxin. Per eżempju, fil-każ tal-ħwejjeġ fuq il-mannequin, ix-xerrej hemm xewqa li jixtru l-immaġini kollha kemm hi, aktar milli oġġetti individwali. F'dan il-każ, il-bejgħ irċevuta medja se tikber.

3. Offerta li "konsenja"-oġġetti ta 'domanda polz, li huwa fil-qasam checkout. Tivvaluta jekk hemmx fil-maħżen tiegħek fil-kalkolu node ta 'oġġetti żgħar ta' spiża baxxa, li x-xerrej jieħu awtomatikament, toqrob l-uffiċċju. Tista 'wkoll jidduplikaw l-multa miftuħ li, iżda komodità sħun fiċ-ċentru tal-kamra, minbarra l-pożizzjoni tiegħu fl-uffiċċju kaxxa.

4. Disponibbiltà ta 'vouchers jew karti ta' skont. kuntatt mill-qrib mal-klijenti korporattivi jistgħu jżidu bejgħ fil-festi, kif ukoll jinġibdu klijenti ġodda.

5. Stabbiliment ta 'terminal għall-ħlas mingħajr flus kontanti. Xerrej għandu jkun ikkalkulat permezz ta 'karta ta' kreditu li jonfqu aktar mill-pagament fi flus, għalhekk, se jkun hemm żieda fil-biljett medja.

6. Jenfasizza li x-xerrejja għall-prodotti li jiswew aktar. Bejjiegħa għandhom jaqilbu l-attenzjoni tax-xerrejja ma 'oġġetti rħas biex aktar għaljin gradwalment. ħaddiem supermarket għandhom ikunu interessati fil-bejgħ ta 'oġġetti li jiswew aktar. Jista 'jkun meħtieġ li jiġu introdotti inċentivi finanzjarji ta' impjegati fil-bejgħ ta 'ċertu ammont għal kull upsell xahar.

7. Inklużjoni fil-firxa ta 'oġġetti rħas b'marġini kbir. Offerta ta 'prodotti irħas faċli, bejjiegħa mhux se jkun diffiċli li jbiegħu, minbarra l jistimulaw mhux meħtieġ. prodotti rħas ser jattira klijenti fil-maħżen, li jixtru numru kbir ta 'oġġetti irħas milli kien ippjanat oriġinarjament.

Jistimula azzjoni bħala mezz biex tiżdied l-irċevuta tal-bejgħ

Deals speċjali - mod ieħor biex tiżdied il-verifika medja. Detenturi ta 'azzjonijiet "Gift għax-xiri", "Meta inti tixtri 2 oġġetti 3rd ħielsa" ta' skont fuq ċertu żmien, bejgħ. Azzjonijiet bħal dawn jgħinu jistabbilixxu kuntatt fidu bejn il-maħżen u l-klijent u jħallu impressjoni pjaċevoli fuq il-klijent. Ukoll matul l-istimolu iżid il-konverżjoni ta 'ishma, jiġifieri, jiżdied in-numru ta' nies li ħareġ mill-maħżen bil-xiri. opportunità addizzjonali biex tinkiseb informazzjoni ta 'kuntatt tal-klijent, li fil-futur jista' jintuża biex ixerrdu informazzjoni dwar il-promozzjonijiet maħżen għaddejjin.

riżultat

Bħala riżultat, il-kumpanija se tiżdied fatturat tal-kummerċ billi jiżdied l-għadd ta 'xiri fl-irċevuta flus kontanti. Se jkun hemm tnaqqis fis-sehem ta 'kontrolli żgħar u jiżdied is-sehem tal-medja, li jindika l-effettività ta' kemm merchandising u l-persunal tax-xogħol. Barra minn hekk, dan iżid l-għadd ta 'xiri impuls, jekk isir biex jottimizzaw il-firxa u l-wiri ta' oġġetti. U fil-qalba tad-dinamika pożittiva - il-polza medja!