Kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ - dak li huwa dan? kummerċjalizzazzjoni Kummerċ: għodod u attivitajiet

Promozzjoni tal-bejgħ ta 'prodotti - wieħed mill-għanijiet ewlenin ta' kull organizzazzjoni tal-kummerċ, tipikament implimentati permezz ta 'reklamar dirett magħrufa ta' oġġetti u servizzi. A alternattiva vijabbli għal dan il-proċess huwa sett ta 'attivitajiet ta' marketing kummerċ, il-popolarità ta 'liema metodi fid-dinja qed jikber bil-ġurnata. Jipprova jifhem dak li l-kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ u eżattament kif taħdem.

Il-kunċett u l-essenza tal-marketing negozju

B'mod ġenerali, il-marketing kummerċ - sett organizzata apposta ta 'miżuri biex jistimulaw l-kummerċjalizzazzjoni ta' prodotti użati fil-kumpaniji bl-ingrossa u bl-imnut. Huwa jitħaddem permezz ta 'impatt għodod speċjali fuq utenti ta' livelli differenti.

F'dan il-każ, influwenza diretta jistgħu jiġu pprovduti kemm fil-utenti finali u intermedji, li jwettqu l-irwol tal-parteċipanti fil-katina ta 'trasport tal-merkanzija - rappreżentanti tal-bejgħ, distributuri, bejjiegħa. Rigward il-metodi ta 'influwenza, jista' jkun modi kif tanġibbli ta influwenzar, per eżempju, premjijiet, skonti, rigali, u xi tipi oħra ta 'motivazzjoni.

Tali metodu hija ħafna aktar effettiva stimulazzjoni ta 'reklamar dirett - ATL, li l-manifatturi kollha huma tant ħerqana biex jinvestu. Filwaqt li hi sempliċement ifakkar nies tal-prodott promossi u tipprova tikkonvinci lilu mill-ħtieġa għax-xiri, kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ, li huwa r-reklamar indirett jew BTL, direttament jew sensara tal-armi entices xerrejja jippreferu fil-mument tax-xiri lilu.

Miri u għanijiet tal kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ

L-għan primarju li jiġi stimulat kummerċjalizzazzjoni teħtieġ li tiġi kkunsidrata mhux biss it-tkabbir ta 'profitti jew volumi tal-bejgħ fit-terminu qasir jew fit-tul. Prinċipalment azzjonijiet kollha indirizzati lejn il-ħolqien ta 'immaġni pożittiva ġenerali tal-manifattur, il-formazzjoni ta' lealtà tal-konsumatur għalih innifsu u prodotti prodotti tagħha.

kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ tinvolvi jilħqu miri ewlenin mill jwettqu l-lista ta 'problemi li ġejja:

• Ġestjoni tal-bejgħ. L-istudju tal-karatteristiċi psikoloġiċi ta 'xerrej potenzjali, jattiraw l-attenzjoni tiegħu għall-prodott, li tiżgura l-informazzjoni dwar dan fil-moħħ.
• Tisħiħ tal-pożizzjoni tal-fornitur fis-suq f'ambjent kompetittiv. Il-konkwista tal-post tal-konsumatur, joħolqu dehra favorevoli tal-kumpanija, li jidentifika l-benefiċċji ta 'prodotti speċifiċi u l-promozzjoni tagħhom.
• bejgħ ta 'titjib teknoloġiku. Ottimizzat salesrooms ispazju.
• ġestjoni azzjoni konsumatur potenzjali. Aċċelerazzjoni tal -proċess ta 'teħid tad-deċiżjonijiet ta' xiri u jżidu l-ammont tagħha.

Organizzazzjoni ta 'kumpanija ta' kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ

Huwa u jitkellem dwar il-kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ, għandu jiġi nnutat li dan huwa biss wieħed mill-ħafna modi biex jippromwovu l-kummerċjalizzazzjoni ta 'prodotti. L-intrapriża hija parti integrali mill-ippjanar kummerċjalizzazzjoni globali u l-ibbaġitjar, u għandhom isiru b'rabta mill-qrib mal-programm kontinwu ta 'pożizzjonament u l-iżvilupp tad-ditta.

Skond id-daqs tal-organizzazzjoni, li jistgħu jiġu maħluqa mid-dipartiment jew mikrija mill-ispeċjalista responsabbli - Kummerċ negozjant. Fi kwalunkwe każ, unità jew il-pożizzjoni l-ġdida se tkun parti minn dipartiment tal-marketing eżistenti. Huwa wkoll possibbli li jittrasferixxu dawn il-funzjonijiet l-esternalizzazzjoni.

Re-daħlet hawn fuq unità strutturali jew l-awturi tistudja u tanalizza l-istatus attwali tal-bejgħ fis-suq, l-iżvilupp u l-implimentazzjoni fuq il-bażi ta 'attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni kummerċ biex jippromwovu l-prodott tal-pjan ta 'data inkluż medjazzjoni tal-organizzazzjonijiet tal-kummerċ u l-utenti finali.

għodod bażiċi kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ

għodod tas-suq tal-kummerċ huwa estremament wiesgħa. Fost l-armi ewlenin tagħha rkuprati:

• promozzjoni tal-bejgħ dirett.
  • Skontijiet, bonusijiet lill-parteċipanti tal-katina komodità.
  • Promozzjoni tal-klijent aħħari bħala rigal b'xejn bi tpinġijiet xiri, premju.
• Merchandising. Dan jinkludi l-implimentazzjoni u l-monitoraġġ tal-format prodott fil-qasam tal-bejgħ, il-konsultazzjoni, jiffamiljarizzaw lill-konsumaturi prodotti ġodda fil-ħwienet, twettiq ta 'azzjonijiet, kompetizzjonijiet u preżentazzjonijiet.
• attivitajiet speċjali tqegħid fis-suq kummerċjali. Dan jinkludi l-organizzazzjoni ta 'wirjiet ta' kummerċ u preżentazzjonijiet, seminars, konferenzi u korsijiet ta 'taħriġ għall-persunal bejjiegħa.

Id-deċiżjoni dwar l-użu ta 'ċerti strumenti adottati mill-persuni responsabbli għall-implimentazzjoni ta' strateġija ta 'marketing kummerċ. Ir-riżultat aħħari ta 'l-applikazzjoni ta' kull wieħed minnhom huwa determinat primarjament mill-karatteristiċi tas-sitwazzjoni partikolari.

Ħidma ma bejjiegħa

kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ - sistema ta 'għarfien li turi eżattament kif inti tista' taffettwa l distributuri, bejjiegħa, rappreżentanti tal-bejgħ, għal dawk involuti fil-promozzjoni attiva tal-prodott dritt fost xerrejja. Ta 'l-istrumenti kollha ta' influwenza tista 'tiġi identifikata inċentivi finanzjarji għal katina ta' distribuzzjoni intermedjarju. Normalment huwa organizzat fil-forma ta 'ishma miżmuma mill-fornitur, li jistgħu jintbagħtu lil:

• Espansjoni volum ta 'akkwist. Normalment assoċjati ma 'tnaqqis fil-prezz tax-xiri, iżda l-kondizzjonijiet għall-għoti skontijiet jistgħu jkunu differenti, per eżempju:
  • Bonus-data fil-ħin tal-kuntratt fil-xiri ta 'ċerta kwantità ta' merkanzija.
  • Perjodiċi jittratta kupun sħun.
  • Tipprovdi bonus għall-xiri ta 'oġġetti merkanzija volum speċifikat.
• Żieda fil-volum tal-bejgħ. Dawn l-attivitajiet jimmiraw li jimmedja motivazzjoni biex jinvolvu ruħhom b'mod attiv fil-bejgħ ta 'prodott partikolari. Dawn jistgħu jiġu implimentati b'modi differenti:
  • Tistabbilixxi u jippromwovu l-implimentazzjoni ta 'volumi tal-bejgħ ippjanat.
  • Organizzazzjoni ta 'kompetizzjonijiet u tlugħ bix-xorti għall-persunal bi prestazzjoni tajba.
  • Jwettqu l-kampanja "shopper misteru" u ppremjati l-aħjar impjegati.
• Iż-żieda fid-distribuzzjoni ta 'oġġetti fuq il-punti tal-bejgħ. Huwa li jippremja intermedjarju għall-kisba wieħed mill-għanijiet:
  • Dan il-prodott huwa ppreżentat l-ammont korrett ta 'postijiet tal-bejgħ.
  • In-numru preskritt ta 'punti ta' bejgħ kien jirrappreżenta firxa meħtieġa.
  • Ssodisfaw il-kundizzjonijiet għall-wiri ta 'oġġetti fil-qasam tal-bejgħ.

Merchandising bħala parti mill-kampanja 'kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ

Kummerċ Merchandising kummerċjalizzazzjoni jikkunsidraw sett speċifiku ta f'avvenimenti organizzati fit-territorju ta 'ħwienet u jiżdied il-volum ta' bejgħ lill-klijent finali. azzjonijiet kollha mwettqa biex jippromwovu persunal manifattur bi ftehim mal-intermedjarju jew le. Fost l-oqsma ewlenin ta 'xogħol huma:

• Layout - punt ewlieni ta 'merchandising. Merkanzija fuq l-ixkafef għandhom jiġu ppreżentati b'tali mod li jikkawża l-xerrej l-xewqa li jixtruh.
• L-azzjoni ta 'kontroll huwa l-firxa tal-prodott.
• Preparazzjoni ta 'punti tal-bejgħ: id-definizzjoni ta' post pavilion benefiċċju fil-Mall, it-twettiq tad-dritt mill-punt di vista ta 'tqassim f'żoni kummerċjalizzazzjoni u l-faċilitajiet tad-disinn, dawl setup u soda.
• Tagħmir żona tal-bejgħ: l-għażla tal-wiri, mannequins, refriġerazzjoni u tagħmir ieħor.
• Tipprovdi post ta 'bejgħ POS materjali, li jinkludu fuljetti u posters, tikketti tal-prezz, informazzjoni stands, xkafef u l-bqija.
• audioinformirovaniya implimentazzjoni u preżentazzjonijiet bil-video fuq l-art tal-kummerċ.
• Kampanji ta 'reklamar - lotteriji, Raffles, kompetizzjonijiet, li jkollu viżitaturi biex jixtru prodott partikolari.

attivitajiet speċjali tqegħid fis-suq kummerċjali

Dawn it-tipi ta 'inċentivi, kif ukoll merchandising, jappartjenu lill-grupp ta intanġibbli, huma diretti prinċipalment għaż-żieda fil-parti tal-lealtà tal-klijent intermedju. Iddistingwi-varjetajiet li ġejjin:

• Seminars ta 'taħriġ, taħriġ għall-persunal bejjiegħa. Dawn l-attivitajiet huma mwettqa għall-fehim aħjar tal-firxa tal-kurrent u l-karatteristiċi ta 'prodotti partikolari.
• laqgħat tan-negozju u konferenzi. Huma laqgħat perjodiċi tar-rappreżentanti tal-fornitur u maġġuri bejjiegħa, li huma f'sinteżi, huma diskussi aktar prospetti ta 'koperazzjoni f'ambjent informali, biex jiġu identifikati problemi u jiddiskutu soluzzjonijiet. Dawn l-avvenimenti huma ġeneralment organizzati minn kumpaniji tan-netwerk kbar.
• juru negozju. Dawn huma parti mill-etikett tan-negozju ġeneralment aċċettati. Huma għandhom biss jagħtu fuq u pick up sabiex ikunu aktar utli għall-riċevitur.

Attivitajiet immirati lejn il-klijent aħħari

Minkejja l-varjetà ta 'metodi ta' ħidma ma 'intermedjarji, m'għandniex ninsew li l-marketing tal-kummerċ - huwa wkoll sett ta' metodi effettivi ta 'influwenza fuq oġġetti tal-konsumatur. Tiswir tal-motivazzjoni addizzjonali tax-xerrej, huma mmirati lejn żieda għal żmien qasir fid-domanda għall-prodott promossi. It-tipi li ġejjin ta 'din l-influwenza:

• Lotteriji, logħob, kompetizzjonijiet, sorpriżi. Jissuġġerixxi l-possibbiltà ta 'qligħ mhux magħruf meta jixtru oġġetti.
• Organizzazzjoni ta 'programmi klabb. xerrejja maħluqa marka speċifika tal-komunità, il-membri tiegħu huma mogħnija ma 'ċerti privileġġi.
• avvenimenti ta 'karità, sponsorizzazzjoni u l-kummerċjalizzazzjoni avveniment. avvenimenti speċjali biex jattiraw kull xorta għall-udjenza fil-mira tiegħu: kunċerti, festivals, partijiet, avvenimenti sportivi organizzati, festivals belt.
• Parteċipazzjoni fil-fieri kummerċjali u l-użu ta 'promozon mobbli f'postijiet iffullati.
• Distribuzzjoni ta 'fuljetti promozzjonali dwar il-prodott b'indikazzjoni tal-kanali akkwist possibbli tagħha.
• Il-premju għax-xiri. Hija jistgħu jiġu rranġati fil-forma ta 'rigal f'kull pakkett ta' merkanzija, li jipprovdu aktar volum għall-istess prezz tal-ishma tal-"1 + 1".
• Teħid ta 'kampjuni - tqassam kampjuni b'xejn ta' l-oġġetti.
• tnaqqis perjodika fil-prezzijiet għal oġġetti u jqassmu kupuni għal xiri fil-futur bi skont permezz ta 'rivisti u oġġetti oħra jew bil-posta.

L-effettività ta 'attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni kummerċ

Minbarra l padrunanza tal -għodod, maniġer kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ għandhom ikunu kapaċi jivvalutaw sewwa l-effettività ta 'avvenimenti kumplessi mwettqa. Dan huwa pjuttost punt importanti, peress li l-implimentazzjoni ta 'strateġija kummerċjali - huwa għoli ħafna u l-ġestjoni trid tkun taf fiċ-ċert kif profitabbli dan l-investiment, u jekk tkompli tagħmel dan.

Kwalitattivi jew komunikattivi kampanja effiċjenza kummerċ fis-suq turi kif suċċess imġiba tagħha affettwa l-immaġni tal-manifattur. Prinċipalment hawn qed nitkellmu dwar iż-żieda għarfien tad-ditta, lealtà lilu, ix-xerrejja infurmat dwar bidliet fil-prezzijiet u l-marka speċifika tal-prodott.

effiċjenza ekonomika hija kkalkulata mir-riżultat tal-applikazzjoni ta 'sett ta' għodod ta 'promozzjoni tal-bejgħ. Huwa normalment isir fuq il-bażi ta 'miri - bejgħ, xiri, id-distribuzzjoni, il-prodott, id-daqs klijentela. Din l-analiżi tqabbel il-valuri qabel u wara l-attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni kummerċ.

L-istadji ewlenin ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ effettivi

Wara li ttrattat il-fatt li tali kummerċ fis-suq, għandek tifhem kif torganizza l-proċess ta 'applikazzjoni b'suċċess tagħha. Sett ta 'passi, kif ukoll strumenti kumplessi użati se jvarjaw skond il-każ partikolari. Madankollu, inti tista 'tenfasizza l-istadji ewlenin tal-programm kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ:

• Il iffissar għan intern, formulazzjoni tar-riżultati mistennija.
• Jistabbilixxu rbit meħtieġa fil-katina komodità, u l-analiżi tal-kapaċitajiet tagħhom.
• Kondotta bejjiegħa taħriġ tal-persunal.
• Implimentazzjoni ta 'metodi biex tiżdied l-lealtà tal-parteċipanti fil-katina komodità.
• Metodi fiżiċi ta 'influwenza fuq l-intermedjarji.
• Merchandising.
• Xogħol mal-konsumatur finali.
• analiżi mwettqa mill-effettività tal-kampanja.

Ir-riżultati miksuba għandhom jitqabblu mal-mistennija. Wara li jagħmel il-korrezzjonijiet xierqa bżonn jirrepetu l-proċess mill-ġdid. -Ċiklu tas huwa assoċjat mhux biss mal-inabbiltà li jtellgħu fuq l-ewwel tentattiv tal-iskema kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ perfetta, iżda wkoll ma 'kondizzjonijiet mhux regolari ta' l-ambjent intern u estern li jeħtieġu bidliet adegwati fil-kumpanija nnifisha.

kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ - a unitajiet venture katina konġunta mark sabiex jippromwovi l-prodott mill-produttur lill-konsumatur. Kompetenti organizzazzjoni tagħha se jkunu jistgħu jiggarantixxu r-riżultati pożittivi ħafna għall-parteċipanti kollha.