Rappreżentanti mediċi:-responsabbiltajiet ewlenin u l-kampjun jerġa. Vantaġġi u żvantaġġi tal-professjoni

Fil-Russu suq farmaċewtiku bidliet kwalitattivi moderni li saru s'issa, kien hemm tkabbir attiv. Permezz tal-introduzzjoni ta 'teknoloġiji ġodda ta' produzzjoni u l-promozzjoni ta 'drogi mill-produtturi domestiċi żieda fil-kompetittività tagħhom.

Jekk inti tagħti deskrizzjoni tal-proċess li jseħħ fis-suq, nistgħu ngħidu li l-kumpaniji ż-żgħar huma assorbiti mill akbar, konsolidati u integrati interess qawwi u tiżdied minn organizzazzjonijiet barranin.

Biex tissostitwixxi l-ispiżerija sempliċi come netwerk kbir ta 'spiżeriji, magħquda bi struttura unika, prezzijiet u kummerċjalizzazzjoni ta' politika, ġestjoni ċentralizzata. Ħafna drabi fil-ktajjen farmaċija huma wara l-grossisti qawwija.

Liema esperti huma l-aktar fid-domanda?

Flimkien mal-bidliet li jseħħu u d-domanda għall-professjonisti bi kwalifiki għoljin li jaħdmu fil-kummerċjalizzazzjoni u l-promozzjoni ta 'drogi differenti jikbru: esperti, mexxejja f'dawn l-oqsma, l-esperti fil-marketing u r-reklamar, u l-bqija. Dejjem aktar, hemm bżonn li jsiru provi kliniċi għal speċjalisti, kif ukoll ir-reġistrazzjoni tal-mediċini. Din saret l-akbar il-ħtieġa għall-ħaddiema ta 'produzzjoni: l-ewwel nett huwa ispiżjara li tissorvelja l-kwalità u t-teknoloġija. Barra minn hekk, jkollna livell ogħla ta 'rekwiżiti għall-professjonaliżmu tal-persunal. Rekwiżiti li japplikaw għall-esperti biex jippromwovu, tiddipendi ħafna fuq il-grupp drogi, kif ukoll il-bejgħ tagħhom u skemi ta 'promozzjoni.

Għalhekk, jekk maniġer prodott hija murija fuq is-suq droga ta 'assortiment farmaċewtiċi, huwa għandu jkun familjari ma' l-ispeċifiċitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni u reklamar, li se jkun immirat biex l-udjenza fil-mira, li huwa l-utenti finali. Jekk nitkellmu dwar il-progress tat-tħejjijiet minn gruppi isptar, li huma għaljin ħafna u rarament użat, se tiffoka fuq il-pekuljaretajiet ta 'ħidma ma' mexxejja opinjoni.

Meta mqabbla ma 'setturi oħra tas-suq, l-industrija għandha estremament dinamiku, ta' teknoloġija għolja, li jeħtieġu titjib kostanti tal-kwalifika professjonali ta 'kompetenza tagħha.

promozzjoni ta 'esperti dwar id-drogi għandha tmexxi opportunitajiet ta' riċerka għat-tixrid ta 'mediċini ġodda, biex jikkoordinaw ir-riċerka fuq il-prodott, segwi l-ippożizzjonar primarja tagħhom fis-suq u l-bqija.

Hemm ieħor professjoni - rappreżentant mediku. Ejja nitkellmu dwar dan aktar.

Kif issir rappreżentant mediku?

L-aktar fid-domanda fis-suq tax-xogħol illum huwa l-okkupazzjoni "rappreżentant mediku". Sfortunatament, ma jistax jiġi mgħallem fi kwalunkwe mill-universitajiet. Dawn il-professjonisti għandhom rwol importanti ħafna għall-promozzjoni tal-produzzjoni u l-kummerċjalizzazzjoni huma l-bażi fl-industrija farmakoloġija. Għar-raġuni li l-kumpaniji farmaċewtiċi huma projbiti milli jbiegħu l-prodotti tagħhom direttament lill-pazjenti u t-tobba, u dawn ma jkollhom ebda drittijiet biex jużaw il-midja, hemm bżonn ta 'netwerk ta' rappreżentanti mediċi sabiex iwettaq ix-xogħol ma 'l-tobba u l-istituzzjonijiet mediċi.

Liema professjoni tajba?

Huwa grazzi għall-rappreżentanti tal-timplimenta mediċi tal-politika tal-kumpaniji li jippromwovu l-prodotti, tinġieb għall-tobba l-informazzjoni kollha, twieġeb il-mistoqsijiet, u wkoll wettqet konsultazzjonijiet dwar l-użu ta 'drogi u l-karatteristiċi tagħhom. Ladarba jiltaqa tabib ma 'rappreżentant mediku, huwa jista' jippreskrivi l-mediċina lill-pazjent, li huwa żgur li jaslu għal-ispiżerija li jixtruh, u hi, imbagħad, se tagħmel ordni ma distributur li se appell lill-manifattur. Biex wieħed jifhem kif effiċjenti hija l-ħidma tar-rappreżentanti mediċi, huwa possibbli biss billi jistudjaw id-dinamiċi tad-domanda għal ċertu żmien.

rappreżentanti mediċi huma partijiet kumpanija, u, naturalment, dawn għandhom ikollhom eċċellenti ħiliet ta 'komunikazzjoni, il-ħila li wieħed jemmen u l-użu kunfidenti ta' teknoloġija bejgħ attiv. Imma reċentement rekwiżit għal-lum mhix ħafna ikkunsidrati. Dan jista 'jiġi spjegat mill-ħtieġa għall-persuni tali professjoni qiegħed dejjem jiżdied, u n-numru kbir ta' nies, u anke ma l-esperjenza, jidher sempliċiment imkien, hekk taħriġ direttament fil-kumpanija tgħaddi kwalunkwe rappreżentant mediku. quddiem Sommarju tal-unità huwa meħtieġ li timtela minn qabel lil min iħaddmu biex juru l-kisbiet tagħhom, jew li huma għadhom hemm.

X'inhuma l-possibbiltajiet li ssib xogħol?

Sal-lum, speċjalisti diplomi universitarji farmaċewtiċi, għandhom eżattament l-istess ċans li jkollok rappreżentant medika, u ħafna tobba. Naturalment, huwa diffiċli li jinjoraw il-fatt li l-professjonisti anke mħarrġa ħafna aktar faċli biex wieħed jidħol fis-kwistjonijiet li joħorġu mill-kollegi, iżda huwa għal din ir-raġuni, l-għażla u taħriġ ulterjuri, li hija prodotta mir-rappreżentanti, dawk li jħaddmu mħallsa attenzjoni tant. Taqsimiet studju obbligatorji sommarju (kampjun) tar-rappreżentant mediku ta 'kumpaniji oħra li jiffurmaw privata tiegħek u allura inti se tkun kapaċi jifhmu jekk inti approċċ tali pożizzjoni.

Liema jista 'jkun l-vantaġġi bla dubju?

Naturalment, il-ċirku kbir importanti tal konoxxenti fil-qasam professjonali, li jistgħu jsiru l-bidu ta 'klijentela tiegħek. Għandha tuża kull opportunità biex jespandu relazzjonijiet tagħhom stess ma 'kollegi fi spiżeriji distrett ieħor jew il-belt.

Anki l-assenza ta 'karozza tiegħek u l-liċenzja tas-sewwieq jista' jkun punt negattiv: xi kumpaniji ma jipprovdux trasport. Wieħed iżomm f'moħħu li r-responsabbiltà ta 'rappreżentant medika jinkludu: żieda kmieni kemm jista' jkun u ma 'boroż tqal, li fihom ħafna ta' brochures differenti, fuljetti u kampjuni, issuq madwar għaxar postijiet fil-jum. Meta jivvjaġġaw bit-trasport pubbliku inti biss ħela ta 'ħin tiegħek. Għalhekk huwa meħtieġ li jinstab mod u jgħaddu t-taħriġ meħtieġ. Ktieb eċċellenti huwa "Gwida rappreżentattiv medika" (Brimb), għalhekk għandu jinqara kollu qabel ma jiksbu impjieg fi kwalunkwe organizzazzjoni.

pagi

Kemm gets rappreżentant medika? Reviżjonijiet ta 'dan ix-xogħol f'żewġ modi differenti, iżda meta niġu għall-pagi, allura llum fis-suq tax-xogħol kien tkabbir gradwali u kostanti.

Rekwiżit għar-rappreżentanti mediċi jaħdmu f'kumpanija barranija hija lingwa barranija, kif ukoll mixtieq li stess vokabularju speċjalizzati.

Kif jgħaddu intervista?

Qabel ma inti jiffirmaw għal intervista, inti għandek bżonn tagħmel jerġa tajjeb, għandek tuża ftit tips li se x-xogħol isir.

L-ewwelnett, kun żgur li jiċċekkjaw il-prodotti tal-kumpanija, li inti tixtieq li jsibu xogħol. Skopri liema mill-drogi fl-ispiżeriji joffri eżattament din il-kumpanija. Barra minn hekk, tista 'tuża kotba ta' referenza, li tindika wkoll il-firxa sħiħa.

Kun żgur li tiċċekkja l-istorja tal-kumpanija u tradizzjonijiet. Dejjem sbieħ ħafna biex jitkellmu ma 'xi ħadd li għandu għarfien speċifiku. Kun żgur li turi li inti fuq il-ħidma futura, jifhmu t-tifsira tagħha, u huma dejjem lesti biex jitgħallmu.

Ma 'tali rikkezza ta' għarfien meħtieġ biex grab burdata kunfidenti li żgur li se jkun wieħed mill-assi primarja tiegħek, u jxandru bla biża tmur għal intervista għal xogħol rappreżentant mediku.

Taħriġ fil-kumpanija

Ħafna drabi ditti huma mikrija rilaxxata riċentement mill-universitajiet mediċi li m'għandhom ebda esperjenza ta 'bejgħ. Impjegat bħala rappreżentant mediku hija diretta primarjament biex ibiegħu prodotti. Għal din ir-raġuni, wieħed mill-ħidma komponenti mal-persunal hija mħarrġa, l-aktar fondi iktar hekk fil-kundizzjonijiet tas-sitwazzjoni ekonomika attwali huwa allokat minn qabel. Il-ħaġa hija li l-organizzazzjoni li jimpurtaha dwar il-futur tal-persunal tagħha, ħafna drabi jippreferu biex jedukaw lilu milli r-riżultat minn x'imkien mill-ġenb.

Għandha tirrevedi bir-reqqa l- "Manwal ta 'rappreżentanti mediċi" (Brimb), minħabba li tiddeskrivi fid-dettall il-karatteristiċi kollha ta' din il-professjoni.

Il-kompitu qabel l-tagħlim, - li tiġi iffissata għal-rappreżentanti mediċi ta 'ħiliet tal-komunikazzjoni ta' suċċess (kif jistabbilixxu kuntatt rapidu u favorevoli, jiksbu l-kapaċità li jisimgħu l-interlokutur, li jispjegaw il-benefiċċji, analiżi ta 'sinjali mhux verbali, pubblikament jippreżenta l-prodotti u l-bqija).

Il-parti teoretika titnaqqas għall-minimu indispensabbli, peress li l-tobba ta 'qabel li ħafna drabi tikkawża reazzjoni negattiva. Hemm diversi metodi ta 'kif imexxi taħriġ: taħriġ grupp, psihogimnastiki, playing-rwol logħob differenti. Fil-prinċipju, il-proċedura kollha huwa li jiġi żgurat li jimminimizzaw l-parti lecture u jagħtu preferenza biex jikkonsolidaw il-ħiliet.

X'għandi do rappreżentant mediku?

Ir-raġuni prinċipali minħabba li l-professjoni saret popolari ħafna - huwa l-istabbiliment ta 'projbizzjoni uffiċjali fuq il-mediċini reklamar li huma eżentata mill-ispiżeriji biss bi preskrizzjoni tabib.

Aktar interessanti hija li l-kariga tar-rappreżentanti mediċi qabel ma tieħu l-tobba, l-għalliema, bennejja, maniġers u anke atturi. Biss l-akbar u l-iżvilupp b'suċċess kumpanija tal-Punent osservanti mal-ħtiġiet stretti.

Iżda l-iżvilupp tan-negozju fil-pajjiż tagħna ma tkunx fis-seħħ, hekk issa l-rappreżentanti mediċi għandhom ikunu jew farmaċewtiku jew edukazzjoni medika. Nies li għandhom entità bijoloġika, ekonomika jew oħrajn sempliċiment ma aċċetta impjieg.

Ir-responsabbiltà l-aktar importanti li teħtieġ minn rappreżentanti mediċi, huwa li jistabbilixxu kuntatti mat-tobba differenti u s-superjuri tagħhom, kif ukoll mal-kapijiet ta 'uffiċċji u l-ispiżeriji.

L-għan ewlieni tal-ħidma tagħhom - biex jipperswadu l-tabib biex tiżgura li huwa sottoskritt għalih għal wieħed biss droga li jiċċaqlaq rappreżentant fil-mument.

Barra minn hekk, ir-rappreżentanti mediċi bżonn ukoll li tinforma tobba u staff farmaċija dwar il-benefiċċji ta 'drogi bejgħ, jiġifieri, li din titqabbel ma' mediċini kompetituri jikkawżaw reviżjonijiet attwali esperti.

rappreżentanti mediċi huwa assolutament meħtieġ li jtejbu l-għarfien tagħhom u jieħdu sehem f'workshops differenti, wirjiet u l-bqija. Impjegati li jbiegħu dawn il-mediċini mingħajr riċetta, għandhom ukoll isiru fil-varjetà tal-ħażniet u l-ispiżeriji involuti fl-merchandising.

Dak li huwa meħtieġ u dak li l-karriera edukazzjoni?

Ħafna ċittadini ma jafux kif denja huwa l-professjoni u jekk jgħallmu speċjalment fl-iskola għolja.

Bħala regola, jeħtieġu edukazzjoni medika jew farmakoloġiku speċjalizzati għal ħafna kumpaniji. ħaddiema tas-saħħa, anke mingħajr esperjenza ta 'xogħol, ikollhom l-opportunità li jiksbu pożizzjoni bħala rappreżentant mediku ma' salarju tajjeb.

Kull jerġa rappreżentant mediku għandu jagħmel għalihom infushom tali li l-interess ta 'min iħaddem. Jekk inti interessat fit-tkabbir tal-karriera, kun żgur li jsemmuha.

X'inhuma l-ħiliet meħtieġa għall-pożizzjoni?

Ikkunsidra l-ħtiġiet bażiċi:

- kapaċità li jippromwovu b'mod effettiv il-prodott;

- il-kapaċità li bini ta 'sħubiji ma' nies differenti;

- in-negozjar ta 'suċċess;

- ħakma tat-teknika ta 'bejgħ effettiv;

- ġestjoni stress, kif ukoll l-abbiltà li pjan ta 'kuljum tiegħek;

- għarfien tajjeb tal-PC;

- għarfien tal-qasam mediku.

B'mod ġenerali, tingħata preferenza lill-kandidati li ġew edukati fl-universitajiet ewlenin tal-pajjiż. Kważi kull taħriġ kumpanija farmaċewtika jitwettaq qabel ma jinbeda x-xogħol, kif ukoll it-taħriġ meħtieġ sabiex jiżviluppaw ċerti kwalitajiet fl-impjegati.

Liema kwalitajiet Jekk rappreżentant mediku personali?

Ħafna indikatur tajjeb huwa l-preżenza ta 'esperjenza ta' xogħol tal-kandidat fil-bejgħ, kif ukoll klijentela personali tiegħu stess.

Jekk ikun hemm aktar minn ħames snin ta 'esperjenza nistgħu ngħidu dwar il-kandidat li huwa affidabbli, responsabbli u interessati fi sforz komuni tal-kumpannija li fiha topera.

rappreżentanti mediċi għandu jkollhom jidher tajjeb, ikunu kunfidenti u jkollu ħiliet eċċellenti ta 'komunikazzjoni.

Ukoll, huwa żgur li jkun ottimisti fuq ix-xogħol, kif ukoll ix-xewqa għas-suċċess u l-għarfien ta 'tekniki ta' bejgħ effettivi.

Żjarat minn rappreżentanti mediċi fl-organizzazzjoni jkunu akkumpanjati minn preżentazzjoni kompetenti bil-prodotti. Ħiliet għandhom jinħadmu f'dan il-livell, u għalhekk tista 'faċilment tiġi interessat fi kwalunkwe klijent.

Għandu jkun intelliġenti u erudite bniedem, li mill-ewwel ħafna sentenzi diġà jridu li l-fiduċja u tikkomunika magħhom fuq varjetà ta 'suġġetti kif ukoll il-promozzjoni ta' mediċini teħtieġ ċerti etika, u mhux il-proposta spontanju.

Qabel ma tapplika għal xogħol, għandek tara s-sommarju (kampjun) rappreżentattiv medika u jagħmlu tiegħek stess. Mhuwiex daqshekk diffiċli.

iżvantaġġi professjoni

minħabba ħafna żvantaġġi professjoni deskritti fid-dettall fil-ktieb "Manwal ta 'rappreżentant medika," li ġie miktub minn Spider. Rappreżentant medika għal xogħol se jiffaċċjaw l-iżvantaġġi li ġejjin:

- Diffikultà jitilgħu l-iskaluni tal-karriera. Rappreżentanti li jaħdmu fir-reġjun, b'diffikultà kbira, jagħmlu karriera. Hija kkawżata mill-istruttura tal-kumpaniji farmaċewtiċi. Fl-ibliet kbar, kull organizzazzjoni, hemm diversi gruppi ta 'rappreżentanti fil-tmexxija ta' li huma żewġ maniġers. Kull grupp ta 'madwar tletin għandha r-rappreżentanti tas-soltu. Jekk mediku rappreżentant (Moska li se tkun, jew il-belt ieħor - ma jimpurtax) se jagħmlu karriera f'din l-isfera, se jiffaċċjaw kompetizzjoni enormi.

- Mhuwiex dejjem dħul stabbli.

- Ħtieġa li jitgħallmu professjoni ġdida, anki jekk ikun hemm edukazzjoni medika.

- Inti jeħtieġ li tkun dejjem konxji ta 'l-aħħar aħbarijiet.

- vjaġġi tan-negozju Ħafna frekwenti, xogħol barra mill-uffiċċju.

- Huwa meħtieġ li jikkomunikaw ma 'nies differenti, kontinwament xi ħadd biex jipperswadu.

vantaġġi

- Huwa possibbli li tkun involuta fil-kontroll intensità tax-xogħol u jiddeterminaw id-direzzjoni li fiha jagħmlu dan.

- Tista 'tikkombina mal-ħidma prinċipali u jiġġeneraw dħul addizzjonali.

- Perspettivi professjonali ġodda.

- Għall-persuni li imħabba biex jitkellmu, huwa possibbli li jikkomunikaw ma 'ċirku kbir ta' speċjalisti.

- dħul tajjeb. Is-salarju medju ta 'rappreżentant mediku ta' kwalunkwe ta 'madwar 30,000 rubles. Barra minn hekk, prodotti ħlasijiet addizzjonali kull tliet xhur u ta 'kull xahar fil-forma ta' premiums u bonusijiet.