Tal-bejgħ - huwa ... Prezz u l-volum ta 'prodotti mibjugħa

Ir-riżultat ta 'attività ta' kull faċilità ta 'manifattura huma oġġetti lesti miżmuma għall-bejgħ lill-konsumatur finali. Il-ġbir ta 'oġġetti prodotti mibjugħa tissejjaħ "bejgħ". Dan il-kunċett jimplika numru ta 'produzzjoni mhux biss imma wkoll ta' oġġetti mibjugħa. Ir-riżultat huwa r-rikavat tal-bejgħ mill-bejgħ ser imorru lejn kont kurrenti tal-kumpanija.

tipi ta 'prodotti

Produzzjoni tal-prodott finali jgħaddi minn bosta passi - minn stadju ipproċessar tal-materja prima qabel il-ħażna tal-prodott finali. Konvenzjonalment, l-proċess ta 'produzzjoni huwa maqsum fi tliet stadji li permezz tiegħu għandu jgħaddi SKUs, qabel ma jsir prodott lest.

• Xogħol li qed isir tinkludi l-passi inizjali tal-manifattura tal-prodott finali, li jvarjaw mill-ksib ta 'materja prima u semi-prodotti zakazchivaya istadju (semi).
• Semi-lesti prodotti - huma prodotti li jkollhom iċ-ċiklu teknoloġiku tal-produzzjoni fil-mument ma tkunx tlestiet. Aktar ipproċessar ser jitwettaq mill-intrapriża jew mogħtija lill-fornituri ta 'parti terza. Kultant prodotti nofshom lesti jistgħu jinbiegħu lill-konsumatur finali - f'dan il-każ, ix-xerrej għandu jkun konxju tan-nuqqasijiet ta 'tali prodott.

• prodotti lesti - firxa tal-prodott, li għadda istadji kollha taċ-ċiklu tal-produzzjoni. prodotti derivati jridu jikkonformaw ma 'speċifikazzjonijiet tekniċi u l-istandards nazzjonali attwali għandhom jiġu adottati mid-dipartiment kontroll tal-kwalità u huma maħsuba għall-bejgħ lill-konsumatur finali.

produzzjoni lesti magħmula u realizzati: similaritajiet u differenzi

produzzjoni Realizzati 'l-intrapriża tikkonsisti dak li l-firxa tal-prodott lest, li ġie ttrasportat lix-xerrej u li għalihom l-flus tkun ġiet riċevuta. Ix-xebh ta 'dawn iż-żewġ tipi hija li l-operazzjonijiet kollha jitwettqu mal-prodotti li jkunu għaddew mill-ċiklu tal-ipproċessar sħiħa. Id-differenza tinsab fil-fatt li l-prodotti mibjugħa - komodità li għaliha l-flus tkun ġiet riċevuta, u l-prodott lest - il-wieħed li kien mibjugħ matul il-perjodu ta 'rappurtar, flimkien mal-fdalijiet tal-maħżen, li għadu qed jistenna għall-xerrej tagħha. Jekk il- prodott lest mhux se tinbiegħ, l-ispiża tal-produzzjoni tagħha se tkun l-ispiża lill-intrapriża kollha kemm hi.

Il-formula għall-kalkolu tal-bejgħ

Il-volum ta 'prodotti mibjugħa huwa kkalkulat b'formula b'kont meħud tal- inventarju fl-imħażen. Dan il-valur għandu jkun marbut ma 'ċertu intervall ta' ħin. Il-formula kalkolazzjoni hija kif ġej:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Fejn huwa hu, Ok - fdalijiet ta 'oġġetti mhux mibjugħa maħżuna fl-imħażen fil-bidu u tmiem ta' intervall ta 'ħin.

Formazzjoni ta 'prezzijiet tal-bejgħ

Prezz tal-bejgħ tal-prodott lest għandu jissodisfa l-kriterji li ġejjin:

• kompetittività;
• profitabilità;
• attrazzjoni lil xerrejja.

Dawn it-tliet fatturi huma l-bażi tal-bejgħ prestazzjoni. Ejja nieħdu kull komponent fid-dettall.

kompetittività

kull spejjeż ħruġ unitarji prodott għandu jkun fil-medda tal-prezzijiet mill-kompetituri ewlenin. Biex tagħmel dan, negozjaturi jiddetermina l-istrateġija pożizzjonament prezz, fejn il-prodotti tal-kumpanija jinkwadraw fil-realtajiet tas-suq. Għall-prezzijiet din tissorvelja kompetituri u jinħolqu sensiela ta 'valur bl-imnut, li għandu jinkwadraw fil-prezz finali tal-prodotti mibjugħa.

IMPORTANTI! pożizzjonament prezz jiddependi fuq ħafna fatturi individwali: reputazzjoni tad-ditta, l-attività tal-klijent, intensità ta 'promozzjoni ta' prodotti kompetittivi.

profittabilità

għażla ispiża tista 'tiġi definita f'żewġ modi: li jikkalkulaw l-ispiża total tal-prezz li jipproduċu unità waħda ta' komodità jew isibu l-kwozjent finali tal-ispejjeż totali tal-kumpanija li toħroġ ċertu numru ta 'prodotti, li jaffettwaw l-ambitu tagħha u l-ispiża. produzzjoni hija koperta mill-formazzjoni tal-prezz finali tqis żewġ fatturi:

• prezz ta 'produzzjoni ta' oġġetti jew il-grupp istandard;
• Bejgħ spejjeż, li jġorr il-kumpannija li tirrealizza prodotti tagħha.

Metodu ta 'kalkolu tal-ispiża

intrapriżi tal-manifattura spiss ma jkunux jistgħu jiddeterminaw l-ispiża għal kull unità ta 'prodotti lesti, iżda joperaw fuq l-istatistika skala akbar. amministrazzjoni tal-kumpanija jaf kemm flus intnefqu fuq il-produzzjoni ta 'kunsinni u kemm unitajiet ta' prodotti lesti partit wieħed bħal dawn.

Metodu simili jista 'jintuża biex jiġi kkalkulat l-ispiża ta' oġġetti fil-maħżen. Bl-ammont ta 'xiri mill-manifattur għandhom jiġu miżjuda mal-ispejjeż globali ta' l-intrapriża għall-ħażna, reġistrazzjoni tal-prodott u t-tbaħħir lill-utent aħħari (jew fin-netwerk bl-imnut). Kalkolu ta 'profittabilità jipprovdi prezz minimu li taħtu huwa impossibbli li tbaxxi l-ispiża tal-produzzjoni - il-produzzjoni tagħha isir mingħajr profitt (mhux ta' profitt).

Attrazzjoni għall-xerrejja

It-tielet stadju huwa li jiġi evalwat l-attrazzjoni tal-prodott mill-punt di vista ta 'xerrejja. Biex tagħmel dan, immexxija stħarriġ varji li jevalwaw ir-rieda ta 'xerrejja li jħallsu prezz għall-merkanzija.

Importanti! Kull xerrej jagħti l-opinjoni personali tiegħu, b'kont meħud tal-karatteristiċi tal-prodott, iżda b'mod ġenerali, dawn is-servejs jagħtu valutazzjoni oġġettiva tal-aspettattivi tal-klijenti.

Tal-bejgħ - rispons għal kull klijent li jagħżlu l-prodott, il-marka jew kumpanija produttur.

Il-firxa ta 'possibbiltajiet

Kif tistgħu taraw, il-prezz ta 'oġġetti mibjugħa jrid ikun fil-firxa dejqa ta' possibbiltajiet li huma pprovduti mill-profittabbiltà tal-kompetituri u l-klijenti. Mingħajr dan il-prinċipju huwa impossibbli li wieħed ibassar bejgħ tat-tkabbir u jżidu l-pass tal-produzzjoni ta 'prodotti lesti - huwa possibbli li minħabba l-ispiża għolja ta' nuqqas ta 'attrattività jew prodotti lesti se jkun ġbir tat-trab fil-maħżen, u mbagħad - skrappjata jew mibjugħa li jmiss fix-xejn.

riżultati

Għal kull kumpanija tal-produzzjoni realizzati produzzjoni - fattur li tiswir direttament il-profitabilità ta 'entità ta' negozju. Mingħajr l-iżvilupp tal-istruttura tal-bejgħ tal-proċess tal-produzzjoni titwaqqaf malajr, il-kumpanija hija insolventi. Jekk ma jkunx hemm appoġġ mill-istat, id-ditta jfalli, in-nies jitilfu l-impjieg tagħhom, u s-sidien tal-kumpanija stennija għall-destin diqa tal-fallut.

Biex jiġi evitat ix-xenarju imdejjaq, għandha teżamina bir-reqqa l-opportunitajiet tas-suq u biex jikkunsidraw l-prospetti ta 'oġġetti manifatturati. Anke komodità għalja jistgħu jsibu xerrej jekk huwa mixtieq għal ħafna xerrejja.