Valutazzjoni u modi biex tiżdied l-effikaċja tal-marketing

L-azzjonijiet kollha li inti tagħmel sabiex jinġibdu klijenti, inti għandek definittivament tevalwa. tekniki ta 'kummerċjalizzazzjoni jeħtieġ li jaħdmu, jiġbdu l-attenzjoni ta' klijenti potenzjali. Ir-redditu fuq dawn l-isforzi għandhom ikunu l-massimu.

1000 flyers u 10 sejħiet fil-qagħda wieħed jista 'jgħin biex jintlaħaq l-għan mixtieq, u l-oħra se jkun riżultat inaċċettabbli. Dan huwa partikolarment mira mixtieq għall-kumpaniji li joffru servizzi għaljin.

L-ewwel, ejja jifhmu l-teknoloġija u kif jevalwaw l-effettività ta 'marketing.

Liema indikaturi għandhom ikunu ggwidati, u kif huwa jsir? Kif biex titkejjel minnhom? Wieħed jista 'jimmaġina numru ta' modi:

1. Spejjeż totali għall kumpannija ta 'reklamar.
2. In-numru totali ta 'tweġibiet.
3. Ir-rata ta 'rispons ta' appell tan-numru totali ta 'messaġġi.
4. Prezz għal kull trattament.
5. Numru ta 'tweġibiet, li rriżultaw fl-klijenti ġodda ġew miksuba.
6. Il-persentaġġ ta 'applikazzjonijiet lill-klijenti ġodda.
7. Prezz għal kull klijent attirati
8. Il-proporzjon ta 'spejjeż u l-valur tal-klijent attirat ġdid.
9. ROI - ritorn fil-forma ta 'figura klassika fil-każ ta' bejgħ (marġini ta 'spejjeż rublu marketing waħda).

xi wħud mill-indikaturi għandhom jiġu kkunsidrati fid-dettall. X'inhu l-ispiża totali ta 'kampanja ta' reklamar? Dan kollu ifisser li inti tista 'tinvesti fi kampanja li jinġibdu klijenti potenzjali ġodda.

Numru ta 'applikazzjonijiet - dan huwa kif ħafna nies daru lilek għall-għajnuna. Ir-rata ta 'rispons tan-numru totali ta' messaġġi kollha. Jekk nikkunsidraw l-eżempju ta '1000 flyers u għaxar sejħiet li deħlin. Dan ifisser li ikollok madwar 1% sejħiet.

X'inhu l-prezz ta 'rispons wieħed? Jekk kull flyer inti tiswa 5 rubles, allura ispejjeż totali tiegħek ammontat għal madwar 5 000 rubles. Il-prezz ta 'kull trattament se jkun ugwali għal 500 rubles.

Kif jikkalkulaw in-numru ta 'tweġibiet, li rriżultat fl-klijenti ġodda ġew akkwistati? Per eżempju, jekk għaxar ta 'dawn sejħiet ħames persuni iddeċidew li jixtru xi ħaġa, f'dan il-każ il-persentaġġ ta' konverżjoni se jkun ugwali għal madwar 50%. kalkoli matematiċi huma pjuttost sempliċi, iżda f'dan il-każ inti dejjem se tkun tista 'pre-jew jikkalkulaw huma stess, sabiex ma jibqa fl-aħmar. Huwa wkoll possibbli li jitqabblu varjetà ta 'kanali bejniethom.

Prezz jattiraw klijent potenzjali. L-ispiża ta 'kull bniedem mhux se jkun 500 rublu, kif imsemmija hawn fuq, u 1000 bir-rublu. Aħna twettaq sempliċi kalkolu billi jiġi mmultiplikat din il-figura minn tnejn, u irridu jiksbu l-ispiża għal kull klijent, li se jkun ta '1000 bir-rublu.

Jekk il-valur ta 'kull klijent potenzjali huwa għaxar darbiet aktar, f'liema każ din l-għażla l-kampanja se tkun l-aktar suċċess għalik. Tista 'tuża b'mod sigur dan il-mezz għal skopijiet kummerċjali. Kull rublu, li ġew investiti fil-marketing, inti ser iġġib aktar minn 10 rubles ta 'profitt nett.

A lott ta 'dan jew huwa tassew biżżejjed? Inti stess matul iż-żmien se japprezzaw dan il-fatt, li jiffoka esklussivament fuq il-profitabbiltà ta 'negozju tagħhom. Tali indikaturi għandhom jitkejlu bir-riżultati ta 'kull kampanja. Illum aħna nippruvaw li tippreżenta s-sitwazzjoni fl-eżempji li ġejjin.

Eżempju № 1. Kumpanija ta 'reklamar Evalwazzjoni.

Negozjant ma mailings mhux indirizzata bi stedina biex jirreġistraw fi klabb fitness li huwa miftuħ għall-adulti u tfal.

Total mibgħuta aktar minn 5,000 ittri fil-kaxxi tal-posta tal-belt.

1. ispejjeż għall-istampar qabżet l-ammont tal-ispiża ta '16 300 rubles.
2. Sejħa 10 persuni.
3. rati ta 'rispons globali, fuq il-bażi ta' ċifri ammontaw għal 0.2% (10/5000)
4. Prezz rispons wieħed se jkun ugwali għal 1630 rublu, għal dan huwa meħtieġ li jiddividi l-ammont totali ta '16,300 10.
5. In-numru ta 'hits li kkawża l-akkwist ta' klijenti ġodda - 5.
6. Il-persentaġġ ta 'konverżjoni ta' klijenti ġodda kienet ta '50% (05:10).
7. Akkwist ispiża għal kull klijent ġdid tela 'għal 3260 bir-rublu.

Negozjant kien sodisfatt bir-riżultati u kompla l-kampanja. Flyers daħlu fis nies.

A ħaġa importanti ħafna

Il-mistoqsija tista 'tqum: huwa tajjeb li tieħu in kunsiderazzjoni l-ispiża ta' kampanja ta 'reklamar li huma assoċjati mal-maniġers u mal-komunikazzjoni? Fi kwalunkwe każ, ma tfittex għal dak il-klijent li inti se tikseb b'xejn.

Għal kull klijent ġdid ser ikollhom iħallsu, anki jekk il-punt tiegħek tinsab fil shopping mall kbir, u x-xerrejja potenzjali fuq tagħhom stess jiġu għandek għall-merkanzija. L-ispiża ta 'kull klijent tista' tiġi kkalkulata.

Do inti tħallas regolarment il-kera, tħallas salarji għall-impjegati, jħallsu l-kontijiet ta 'utilità ta' kull xahar, eċċ Ħafna minn dawn l-ispejjeż hija jintefqu fuqu, li għandhom klijenti jiġu mingħajr ebda isforzi tal-marketing addizzjonali.

Issa aħna nħarsu lejn eżempju mal-valutazzjoni ta 'kampanji ta' reklamar.

Jekk taħżen tiegħek regolarment miżjura b'aktar minn 100 ruħ kuljum, kun ċert li din iċ-ċifra se jirdoppja wara t-tnedija tal-kampanja ta 'reklamar. Dan huwa l-essenza kollu tal-effettività tal-marketing, għaliex għandek bżonn tieħu in kunsiderazzjoni biss il-wasliet ġodda ta 'klijenti, u kontinwament jqabblu, huwa irħas. Forsi,-SMS jibgħat huwa mod tajjeb ħafna biex jattiraw prospetti ġodda li jridu jixtru prodott tiegħek, jew forsi se jkun flyers effiċjenti. reklamar bir-radjo jista 'jkollhom rwol kif ukoll kartelluni f'postijiet fejn numri kbar ta' nies.

Eżempju № 2. kampanja Kwalifika.

Jekk il-mailing list ma jilħqu l-aspettattivi tiegħek, allura inti għandek tipprova tuża flyers li jinġibdu klijenti ġodda.

1. L-istampar ingħata 1000 fuljetti, li l-ispiża 1100 bir-rublu. 1280 rublu se jkun jiswa x-xogħol ta 'promoturi, li għal diversi jiem se jorganizza distribuzzjoni flyers li mill-passers kollha. Biss tikseb 2380 bir-rublu - ispejjeż.
2. 14 riċevuti sejħiet.
3. rati ta 'rispons globali ta' 1.4%
4. L-ispiża ta 'kull rispons huwa stmat għal 170 rublu (2380: 14).
5. 5 - Numru ta 'tweġibiet, li rriżultaw fl-klijenti ġodda ġew akkwistati.
6. konverżjoni fil-mija kien 36% (5/14).
7. Qligħ minn kull klijent ġdid huwa 476 rublu (2830/5).

Ir-riżultati tal-kampanji ta 'reklamar' Alex kien pjuttost kuntent. Huwa ddeċieda li jużaw dan li jinġibdu klijenti potenzjali ġodda mill-aktar fis possibbli.

Jekk inqabblu r-riżultati ma posta diretta, flyers li kienu ħafna aħjar. Barra minn hekk, huma spiża ħafna irħas, u bħala sors ewlieni ta 'valur tal-klijent, id-data rranġati intraprenditur Alexei.

Hija issa juża din l-għażla. Aħna finitura-fuljetti, u b'hekk jinħoloq proposta akbar li jżidu l-perċentwali ta 'tweġibiet.

Eżempju 3. Evalwazzjoni tal-kumpannija ta 'reklamar

ħwienet katina jkunu ddeċidew li jagħmlu SMS-posta lill-abbonati bażi.

1. Spejjeż għal kull messaġġ ispiża medja ta '1 rublu.
2. Madwar 25% rċevew dan il-messaġġ waslet għall-maħżen, u madwar 30% tal-klijenti jagħmlu xirja fuq medja ta '3,000 rubles, il-marġni ta' mhux anqas minn 500 rubles.
3. Il-persentaġġ ta 'konverżjoni ta' karigi fil-xiri kien 6.25%, jiġifieri 25% x 25%.
4. Minħabba li sitta mill-mitt abbonati jagħmel xirja, u miġjuba fis-somma ta '3,000 rubles kull jintefqu fuq kampanja ta' reklamar miġjuba 30 marġni bir-rublu.

Din il-verżjoni ta 'reklamar tal-kumpanija huwa effettiv ħafna, u r-riżultati huma simili ħafna għal tipiku SMS-posta, jekk isir id-dritt.

proposta sew bil-miktub ma jimplikax jibgħat messaġġi pubbliċitarji kull ġimgħa. Ikollok bżonn li tibgħat messaġġi mill-inqas darba fil-ġimgħatejn, allura inti tista sikur tistrieħ fuq dawn ir-riżultati.

M'għandekx skont l-fatturi mailing SMS, kif ukoll kummerċjalizzazzjoni mobbli. Għandu jintuża jekk l-udjenza fil-mira tirrelata mal-azzjonijiet tiegħek bħala leali.

EŻEMPJU №4. Evalwazzjoni tal-kampanja

kampanja ta 'reklamar ġiet ippreżentata fil-"Yandex. Diretta ", ibbażata fuq il-frażi importanti" kmamar tal-banju rinovat ", b'serje ta 'reklami bħal:" Inti tiswijiet meħtieġa b'mod urġenti fil-kamra tal-banju? 5% skont Biss sakemm 15 Settembru! Issa aħna ikklikkja! ".

1. Spejjeż totali ammontaw għal aktar minn 3982 bir-rublu.
2. Ir-riżultat kien 230 169 impressjonijiet ta 'ad tiegħek.
3. Klikks għall-website tiegħek - 1199.
4. Aktar minn 100 sejħiet mill-website tiegħek.
5. Aktar minn 25-ordnijiet ma 'marġni ta' madwar 40 000 rubles.
6. Ir-rata ta 'rispons kienet 0.52%
7. Prezz għal kull trattament huwa daqs 3.32 rublu
8. L-ispiża għal kull klijent 159 rublu ġodda (3982/25).
9. ROI kien 1258 rublu marġni addizzjonali dwar rublu waħda ispejjeż ta 'kummerċjalizzazzjoni.

Tali kumpannija reklamar ma kompetittiv ħafna u kost-effettiv ġab riżultati pjuttost tajba. Din is-sistema taħdem, u n-numru ta 'klijenti ġodda qed jiżdied.