Analiżi bejgħ

Analiżi bejgħ jippermetti li jifhmu l-tendenzi li jikkaratterizzaw l-attivitajiet tal-kumpannija f'ċertu stadju, biex tiddetermina l-livell ta 'bejgħ (tkabbir jew tnaqqis tagħha). Analiżi huwa meħtieġ li jiġu identifikati gruppi ta 'prodotti, li għandhom jitħallsu aktar attenzjoni lill-promozzjoni tagħhom fis- suq ta' komoditajiet, jew viċi versa jidentifikaw il-prodotti l-aktar promettenti. Dan ix-xogħol hija meħtieġa biex jagħmlu deċiżjonijiet tajba f'termini ta 'ġestjoni tal-intrapriża sħiħa.

Biex twettaq analiżi komprensiva ta 'bejgħ, għandek bżonn li jiġbru data base li. L-aħjar mod biex isir dan - biex jivverifikaw bejjiegħa jiġbru d-dejta interna (intrapriża) u (gvern) statistika uffiċjali biex tiddetermina l-evalwazzjoni esperta ta 'dawk kollha involuti f'dan il-qasam ta' l-atturi tas-suq.

Analiżi tad-dejta meħtieġa biex jagħmlu deċiżjonijiet strateġiċi u tattiċi ta 'ġestjoni. Riċerka tal -volum tal-bejgħ jippermetti lill-klijenti segment b'mod kompetenti u l-kelliema - tiżviluppa politika tas-suq xierqa.

Bħala regola, l-analiżi tal-bejgħ titwettaq f'erba 'stadji.

Fl-ewwel stadju huwa determinat mill-dinamika u l-istruttura tal-bejgħ tal-prodotti tal-kumpanija. Tracked tendenza żieda / tnaqqis fil-bejgħ u l-istabbiltà tagħha; Huwa determinat mis-sehem tal-bejgħ fuq il-kreditu. Il-parametri prinċipali li għandhom jiġu ddeterminati f'dan l-istadju tal-analiżi huma kif ġej.

rata ta 'tkabbir qligħ (TPH = N1 / N0, fejn N1- rappurtar dħul perjodu H0 -predyduschego (linja bażi) perjodu), u għal bejgħ li sar dwar il-kreditu (UVKR = Hc / H, HCR hawn - ta' bejgħ fuq il-kreditu).

Fit-tieni stadju, id-definizzjoni tal-indikatur tal-bejgħ uniformità. Għal dan il-għan, il-koeffiċjent tal-varjazzjoni huwa determinat, u mbagħad tiġbed konklużjonijiet dwar il-kawżi ta 'uniformità (interna, esterna).

Koeffiċjent tal-varjazzjoni huwa kkalkulat bħala KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, fejn x1 - perċentwali tal-bejgħ għall-perjodu 1 fir-rigward it-total, 1-perjodu -Numru HSR - valur medju tal-bejgħ (Perċentwali ), n- numru ta 'perjodi. L-ogħla proporzjon, il-inqas stabbli (b'mod irregolari) Il-bejgħ.

Fit-tielet stadju jiddeterminaw il-volum kritiku ta 'bejgħ (NB = Zpost / UMD hawn Zpost - spejjeż fissi għall-produzzjoni u d-distribuzzjoni ta' oġġetti, UMD dħul -marzhinalny) u marġni (GP = N-NO).

Fl-raba 'stadju skoperta ritorn bejgħ (Ritorn).

Profitabilità hija definita kif ġej: PP = kRpr / siegħa, bl-PP - profitti mill-bejgħ, u H - dħul minnhom. Ikkalkulat bħala persentaġġ.

Analiżi tal-bejgħ jeħtieġu riċerka mhux biss id-dinamika tal-proċessi kollha, iżda wkoll il-paragun tal-indikaturi kollha analizzati bl-medja tal-kompetituri. Dan jagħmilha possibbli li jiġi determinat l-effiċjenza u l-attività tan-negozju ta 'ċerti tipi ta' negozju, biex jifhmu l-portata tal-kompetittività tagħha.

Jekk jinstabu xejra negattiva dħul, aktar ħidma hija meħtieġa biex jiddeterminaw il-kawżi tal-tnaqqis fil-volumi tal-bejgħ. Dawk huma spiss l-approċċ taċ-ċiklu tal-ħajja tal-prodott għall-reċessjoni, żieda fil-kompetizzjoni jew GLUT.

analiżi sħiħa tal-bejgħ huwa impossibbli mingħajr evalwazzjoni ta 'uniformità tagħhom. Billi tnaqqas l-ritmu jew livell baxx, huwa meħtieġ biex jaħdmu fuq jinnewtralizzaw influwenzat din is-sitwazzjoni tikkawża. Jekk inti tara tnaqqis fil-bejgħ profitabilità, huwa meħtieġ li tiġi riveduta l- politika tal-prezzijiet tal-kumpanija u l-allokazzjoni tal-ispejjeż.

Analiżi bejgħ oġġetti hija meħtieġa biex tiġi stabbilita konformità tal-kumpanija-riżultati tal-għanijiet mixtieqa. Għalhekk, huwa aktar faċli li pjan ibbażat fuq il-bejgħ fil-perjodi kurrenti u futuri. Illum, mhux kollha maniġers taċċetta l-pjan, jekk wieħed jassumi li l-kundizzjonijiet tas-suq li qed jinbidlu realtajiet huwa ineffiċjenti. Madankollu, il-pjan jgħin biex isegwu b'mod aktar ċar għall-mira (il-bejgħ), u jimminimizza t-telf ta 'riżorsi mhux impenjati.