B2B - liema u kif jitgħallmu b'mod effettiv jbiegħu mingħajr konnessjonijiet personali u kickbacks?

Fid-dinja tal-lum waħda mill-aktar forom effettivi ta 'negozju huwa B2B. X'inhu negozju għal negozju, u liema tip ta 'għodod tas-suq huma użati f'dan is-segment? Ejja nitkellmu dwar dan f'dan l-artikolu.

Il-kunċett ta B2B

Il B2B tul jew negozju għal negozju, huwa mod ta 'kif isir in-negozju, fejn il-prodott jew servizz huwa mibjugħ lil entità legali, aktar milli l-konsumaturi. Buying deċiżjoni f'dan il-każ tieħu grupp ta 'nies imsejħa B2B Ċentru u l-għażla tax-xerrej huwa bbażat fuq motivi razzjonali - biex jiżviluppaw in-negozju tagħhom stess. Fiha hemm differenza fundamentali minn B2C B2B - mod ieħor ta 'kif isir in-negozju.

Differenti "universi" bejgħ V2V- u B2C

Ma fehim distinzjoni ċara bejn il-kunċetti ta 'B2C u B2B (suq), inti ma tistax tmexxi b'mod effettiv. Dawn huma universi differenti, metodi differenti u riżultati differenti.

Fil B2C azzjonijiet kollha mmirati lejn individwali, t. E. Il-konsumatur medju li hija lesta li jixtru xi ħaġa. Ċertament mhux l-aħħar rwol f'dan kellha minn reklamar. Hija tinkoraġġixxi lin-nies biex jidħlu fix-xiri. Taħt l-influwenza tagħha aħna tmur shopping għall-gost, ittejjeb burdata jew tikkonferma l-istatus soċjali. Aħna qed jaħdmu biex jixtri xi ħaġa, ma jimpurtax - huwa ikel, ħwejjeġ jew oġġetti ta 'lussu.

Fis-segment B2B tal-klijent - entità legali, b'hekk m'hemm l-ebda kunċett ta ' "l-pjaċir ta' xiri", u l-miri huma stabbiliti esklussivament razzjonali - aktar profitt.

Kompletament motivazzjonijiet differenti jinfluwenzaw ix-xiri ta 'oġġetti jew servizzi f'dawn is-segmenti. Għal B2C kkaratterizzat mill-użu ta 'reklamar tal-massa, il-marka għandha rwol importanti, il-ftuħ għall-xerrej status ċerta, li għalihom huwa lest li jħallas. Huwa mhijiex affettwata mill-moda, il-marka u l-attitudni personali għall-isfera ta 'B2B. X'inhu l-ekonomija - ix-xerrej jifhem li minħabba d-dħul tiegħu jiddependi direttament. Għall huwa aktar profittabbli li jixtri l-prodotti, il-prezz mhuwiex inkluż l-ispejjeż ta 'reklamar u kummerċjalizzazzjoni.

Il-klijenti, b'kuntrast mal-C-klijenti ta 'spiss jaqbżu bejjiegħa fil-kompetenza, barra minn hekk, huma ġeneralment karatteristiċi magħrufa sew minn ġewwa s-suq, bħala xogħol ma' tip wieħed ta 'prodott, kondotta offerti u qed ifittxu l-aktar kundizzjonijiet favorevoli. Għalihom, ir-reklamar jew ta 'branding huma sempliċiment ineffettivi, il-kummerċjalizzazzjoni B2B - huwa ħafna aktar ikkumplikat, kunċett speċjali u l-bejgħ tat-teknoloġija lill-klijenti li "jkollhom kollox". Ejja nieħdu dan f'aktar dettall.

Fiduċja fil-marketing B2B

Kif juru superjorità tagħhom fl-isfond tar-rivali u tipprova lill-kumpanija kontraenti li għandek tittratta? Fil-qasam tal B2B, jiġifieri l-fiduċja, jifhmu tajjeb ħafna, ġġibu u ma jitilfux - wieħed mill-modi ewlenin biex tirbaħ l-offerta. Kif tagħmel dan?

L-ewwel, ma jagħtux wegħdiet vojta, jippruvaw li jispikkaw fost il-kumpaniji simili. Tbatija riskju għoli ma tiġġustifikax nnifisha, u b'hekk tagħmel ħsara lill-reputazzjoni tagħhom.

It-tieni nett, il-fiduċja bejn il-kumpaniji jistgħu jikkontribwixxu biex tiftaħ "kċina"-bejjiegħ. Juru l-istruttura tal-klijent, persunal tal-produzzjoni li se jwettaq il-proġett. Ir-rieda iktar ċara u iktar aċċessibbli din l-informazzjoni, l-ogħla livell ta 'fiduċja se jinqalgħu fir-rigward lilek.

It-tielet, ma jeskludix reviżjonijiet B2B tal-kumpanija tiegħek, naturalment, jekk kull dikjarazzjoni pożittiva komplementata b'numru sodisfatti telefon klijent.

Kun żgur li tinnegozja Isostnu studju ta 'każ, t. E. eżempji reali ta' proġetti lesti b'suċċess u sitwazzjonijiet fittizju tiegħek biex juru dak li huma lesti biex ilaħħqu fil-każ ta 'ċirkostanzi mhux previsti.

La suq B2B mhuwiex mingħajr prova dokumentata, sabiex ikun żgur li tipprepara l-Ċertifikati, privattivi, u karti oħra meħtieġa.

U aktar importanti - li juru benefiċċji ekonomiċi tal-klijent.

Kif tista 'tintlaħaq tpattija?

Biex jinkiseb ħlas lura, għandna bżonn li tispjega lill-klijent il-benefiċċju ta 'xiri tiegħu tal-prodott tiegħek. Ejja ngħidu kumpanija tiegħek jipprovdi taħriġ u tipprovdi taħriġ għal diversi persunal PowerPoint. Sabiex tiġġustifika l-benefiċċji ekonomiċi tal-klijent għandek bżonn tkun taf:

1. Kemm impjegati se jkunu mħarrġa PowerPoint u kemm ħin li jqattgħu fuq ix-xogħol fil-programm kull ġimgħa.
2. X'inhu l-ispiża medja għal kull siegħa ta 'xogħol l-impjegat.

Ibbażat fuq ir-rispons mill-klijenti qabel aħna nafu li meta jaħdmu ma preżentazzjonijiet wara t-taħriġ hija mnaqqsa bin-nofs. Naturalment, il-figura għandha tkun onest.

Nistennew li l-benefiċċju tax-xerrej u l-ispiża ta 'servizzi:

• Ispiża tax-xogħol - X;
• in-numru ta 'sigħat fil-ġimgħa - Y;
• wara t-taħriġ - I / 2.

Riżultati fl-iffrankar: X * Y / 2 * 4 (in-numru ta 'ġimgħat fix-xahar) * Numru ta' impjegati mħarrġa. Din il-figura tista 'tkun l-prezz għas-servizzi mogħtija minnek.

Tinsiex li ssemmi kemm il xahar se tħallas dan l-investiment għall-klijent.

direzzjonijiet B2B

Dan l-eżempju juri wieħed mill-oqsma ta 'sfera B2B - il-forniment ta' servizzi u assistenza fit-tmexxija tan-negozju. Barra minn hekk, dawn is-servizzi jistgħu jkunu kompletament differenti mill-kamra tindif verifika.

Il-forma klassika ta 'negozju għal negozju huma wkoll xerrejja bl-ingrossa u jlestu l-bejgħ jew in-negozjant stess netwerk, korporattiva kuntratti u l-gvern, l-offerti.

Benefiċċji ta 'B2B

X'inhu "l-kumplessità fin-negozju għal negozju", huwa ċar - dan huwa dipendenza diretta fuq il-klijenti u r-riskju ta 'telf, il-marġni baxxi. Dan talk reviżjonijiet ta 'maniġers professjonali. Issa ejja nitkellmu dwar il-vantaġġi ta 'din il-formola.

• fil B2B mhix kompetizzjoni ħarxa, kemm fil-B2C;
• ispejjeż ebda kbar għall-marketing, hekk li l-kooperazzjoni hija aktar fuq in-negozjati personali u l-ħidma tal-bejjiegħ ..;
• ħafna ta 'informazzjoni minn ġewwa biex tgħin biex jiżdiedu l-profitti.

U fil-konklużjoni. B2B - qasam ta 'bejgħ attiv. L-aktar inti att, l-aktar malajr inti tibni klijentela tiegħek, u jibda jkollna l-profitt aktar.