Bejjiegħ ta 'suċċess: eżotiċi "frott" li taqa darba fil-miljun?

Bejjiegħ (li huwa saħansitra aktar) ikollhom aktar jew anqas kull kumpanija kbira. Ħafna drabi, salespeople huma meħtieġa għall-preżentazzjoni u l-bejgħ ta 'oġġetti, imma jekk qed nitkellmu dwar is-servizzi, l-attivitajiet tagħhom ma jistgħux ikunu anqas minn effettiva.

Allura, ikollok tasal fl-iżvilupp tan-negozju tagħhom sal-punt fejn inti meħtieġ bejjiegħ. Imma kif issib il-persuna d-dritt, jistgħu jlaħħqu mal-kompiti tagħha? Skond stħarriġ reċenti, aktar minn 52% tal-bejgħ għad-detriment tal-kollu 27% ta 'aġenti!

Liema karatteristiċi tal-kandidati għandhom jagħtu attenzjoni fl-ewwel post? Inti jista 'jkun sorpriż, imma hija isterjotip, bħal bejjiegħa ta' suċċess kollha - soċjevoli, miftuħa, enerġetiċi u daqsxejn aggressivi, enerġetika. Ħafna kbira salespeople - huwa korteżija u anke nies jitmeżmżu ftit. Fost dawn hemm kemm irġiel u nisa, għoli u baxx, li jafu jitkellmu beautifully u ma jkollux din l-arti multa, puliti ħafna u hemm.

Esperti jkollhom għal bosta deċenni li jfittxu li jagħmlu ritratt dettaljat ta 'bejjiegħ jivvjaġġaw suċċess. McMurry, per eżempju, jemmnu li l-bejjiegħ għandu jkun reali "għarus", raġel imdorri li dejjem jintlaħaq l-għan maħsub. Karatteristiċi importanti oħrajn - enerġija, awto-kunfidenza u l-attitudni li kwalunkwe oġġezzjoni bħala sfida fl-indirizz tiegħu.

Matul deskrizzjoni qasira ta 'l-immaġni tal-kandidat ideali magħmula Meyer u Greenburg. Skond dawn, il-kwalitajiet ewlenin ta 'aġent tal-bejgħ sens ta' empatija (l-abbiltà li jippenetraw l-emozzjonijiet u sentimenti tal-klijent potenzjali) u tenaċità kburi, ħtieġa personali qawwi għall-implimentazzjoni ta 'bejgħ ta' suċċess.

Fir-rigward tal-proċeduri ta 'selezzjoni, kollox jiddependi fuq min iħaddem. Madankollu, it-testijiet professjonali ħafna aktar biex jgħidlek dwar kandidat mill-jerġa aktar dettaljata.

Importanti punt - it-taħriġ ta 'aġenti tal-bejgħ. Dak li għandhom bżonn biex jitgħallmu? Ma jbiegħx, tal-kors. U li jħossu parti integrali tal-kumpanija tiegħek, sinċerament interessati fl-iżvilupp u l-promozzjoni. Kun żgur li żżomm l-preżentazzjoni tal-merkanzija (biex jitkellmu dwar il-proċess ta 'manifattura tagħhom, l-iskop u l-vantaġġi fuq prodotti simili). Għandek bżonn ukoll li tgħid-negozjant futur dwar l-udjenza u l-kompetituri fil-mira.

Dmirijiet ta 'l-aġent tal-bejgħ - bejgħ ta' suċċess. Ma hu jittrattaw magħhom? Hemm diversi modi biex jevalwaw l-effettività ta 'salespeople:

• jitqabblu r-riżultati ta 'aġenti separati;
• tqabbil tar-riżultati attwali ma 'dawk ta' qabel.

L-ewwel metodu, kif turi l-prattika, huwa aktar effettiv. Wara kollox, kull bejjiegħ tfittex li huma aktar effiċjenti sħabhom tagħha (fuq dan, salarju tiegħu jiddependi direttament). L-inċentivi aktar żejda se (bonuses, l-inċentivi, jew għall-kuntrarju, biża 'tkeċċija), l-isforz aktar hu se jagħmel sabiex jibqgħu fuq il-post jaħraq jew jiċċaqalqu għal aktar xemx. Kun żgur li jissorveljaw li kull dmirijiet salesperson assenjat lilha, isiru kollha - dan se jippermetti li inti biex jitnaqqsu l-ispejjeż u timmassimizza l-profitti.