Direttur Kummerċjali: responsabbiltajiet, rekwiżiti u kwalitajiet personali

Direttur Kummerċjali hija figuri ewlenin u importanti f'kull sistema ta 'kontroll intrapriża. Fl-istess ħin, fehim komuni ta 'dak li għandha tkun qiegħda tagħmel, ma teżistix.

Għandu jingħad, id-dazji direttur kummerċjali f'xi organizzazzjonijiet, jinvolvu ġestjoni tal-marketing, il-bejgħ, xiri, reklamar, sabiex il-pożizzjoni tista 'xi kultant ħoss differenti, per eżempju, id-direttur tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni. F'kumpaniji oħra, din id-diviżjoni bħala marketing, ma jobdu. Jekk nitkellmu dwar il-kumpaniji ż-żgħar, imbagħad tali pożizzjoni, bħala regola, mhumiex. Hemm biss jiksbu maniġers individwali għal diviżjonijiet differenti, filwaqt li l- dmirijiet ta 'direttur kummerċjali jistgħu jieħdu fuq ir-ras.

Ta 'min jinnota, rapporti direttur kummerċjali direttament lill-kap tal-kumpanija. Din il-pożizzjoni għandha rwol kruċjali fit-tħejjija u l-implimentazzjoni ta 'strateġiji għall-iżvilupp intrapriża.

F'ħafna każijiet, il-kompiti li jappartjenu għall-isfera tal-bejgħ, direttur kummerċjali jiddeċiedi. dmirijiet tiegħu jinvolvi l-iżvilupp tal-pjan ta 'bejgħ, l-implimentazzjoni u s-superviżjoni tas-sistema tal-bejgħ, il-loġistika u l-kummerċjalizzazzjoni tagħha. Huwa għandu wkoll kostanti jżomm kuntatt ma 'azzjonisti.

F'dak il-każ, jekk l-attivitajiet ta 'kumpannija partikolari hija fil-produzzjoni, allura, l-ewwel nett, id-direttur kummerċjali responsabbli għall-akkwist ta' materjali, provvisti, il-loġistika, it-trasport, kif ukoll relazzjonijiet ma 'fornituri. Jekk nitkellmu dwar organizzazzjonijiet strutturati kbar, dawn it-tliet oqsma huma kkontrollati minn diretturi individwali lineari, li hija mmexxija minn direttur kummerċjali.

dmirijiet

Kif innutat hawn fuq, id-direttur kummerċjali hija kumplessa ħafna, hekk oqsma responsabbiltajiet tiegħu li ġejjin jistgħu jinkludu:

1. Flimkien ma 'azzjonisti u d-direttur ġenerali - l-iżvilupp tal-pjan ta' ħidma (kurrenti u futuri) ta 'l-organizzazzjoni, li jiżguraw l-użu effiċjenti tar-riżorsi kollha.

2. Iżvilupp ta 'strateġiji, it-tfittxija għal opportunitajiet ġodda għall-iżvilupp b'suċċess tal-kumpanija fis-suq.

3. Definizzjoni tal-politika kummerċjali fuq il-bażi ta 'analiżi tas-suq u l-bejgħ prestazzjoni tal-passat, id-definizzjoni taż-żoni ġeografiċi ta' operazzjoni tal-kumpanija, l-introduzzjoni ta 'strateġiji ġodda tal-bejgħ.

4. Kummerċjali Direttur, li r-responsabbiltajiet pjuttost versatili, huwa responsabbli għall-istabbiliment u effettiv ta 'taħriġ ta' timijiet tal-bejgħ wkoll.

5. Manwal dipartiment tal-bejgħ, l-għażla ta 'kanali ta' distribuzzjoni, ġestjoni tan-netwerk negozjant.

6. Flimkien mal-diviżjoni tas-suq ta 'Direttur Kummerċjali għandu jiżviluppa wkoll il assortiment u l-ipprezzar, varjetà ta' programmi li jistgħu jżidu l-bejgħ. L-implimentazzjoni b'suċċess ta 'dawn il-politiki u l-programmi hija wkoll ir-responsabbiltà tad-Direttur Kummerċjali.

7. Organizzazzjoni tal-loġistika - ippakkjar, il-ħażna, it-tbaħħir, u l-bqija. Ippjanar u t-tbassir bżonnijiet futuri, kif ukoll l-istabbiliment ta 'qafas għat-twassil effettiv tal-merkanzija, il-konstatazzjoni fornituri ta' maħżen u t-trasport servizzi.

8. Għall-kooperazzjoni bla xkiel mal-fornituri ta 'akkwist pubbliku prekummerċjali, l-għażla ta' servizzi u fornituri, kif ukoll għall-koordinazzjoni sħiħa tal-kwistjonijiet ta 'provvista direttur kummerċjali responsabbli. dmirijiet tiegħu jinvolvu parteċipazzjoni fi u l-iżvilupp tal-baġit tal-organizzazzjoni għas-sena finanzjarja.

karatteristiċi personalità

Kandidat għal tali pożizzjoni għolja bħala direttur kummerċjali, li d-dmirijiet jinvolvu kuntatt regolari mal-poplu, għandu jkollu ċerti kwalitajiet personali. jiġifieri:

• Il-ħila li jinteraġixxu ma 'nies, biex jikkomunikaw.

• organizzatur u mexxej kwalitajiet.

• ħsieb strateġiku.

• disponibbiltà għolja.

• Abilità li jaħdmu ma 'numri u data oħra, il-ħiliet analitiċi.

• Mobilità, il-ħila li jagħmlu deċiżjonijiet malajr.

• Responsabbiltà, inizjattiva, tiffoka fuq ir-riżultati.

• reżistenza għolja għal sitwazzjonijiet stressanti.

• Ix-xewqa għall-awto-iżvilupp u t-tkabbir.