Liema strateġija għandha taderixxi mal meta d-domanda tkun elastika?

Kif inhu magħruf, id-dħul ta 'kwalunkwe kumpaniji, intrapriżi u intraprendituri privati jiddependi fuq ħafna fatturi, imma forsi l-aktar importanti minn dawn huwa l-volum tal-bejgħ tal-prodotti mibjugħa. Tal-valur tagħha jiddependi ħafna fuq dak li se jkun il-livell tad-dħul u l-profitt nett. Dan il-fattur, imbagħad, jiddependi fuq jekk id-domanda hija elastiċi, u l-istrateġija tal-prezzijiet magħżula. Min-naħa waħda, ikbar se tkun l-ispiża tal-merkanzija, l-inqas se jixtru. Min-naħa l-oħra, bi prezzijiet baxxi, u l-qligħ se jkun scanty. Liema tip ta 'strateġija ta' pprezzar se tkun l-aħjar għall-intraprenditur? It-tweġiba tinsab fl-istudju tad-dinamika tad-domanda.

Flessibbiltà mas-perspettiva tal-ekonomija

Għall-ewwel darba din il-problema attenda dinja xjenzat magħrufa bħala Alfred Marshall. Kien hu li introduċa l-elastiċità permezz tiegħu tista 'faċilment jagħrfu meta d-domanda tkun elastika, u meta le, u fuq din il-bażi li jagħżlu l-istrateġija kummerċjali l-aktar profittabbli. Xi jfisser dan il-kunċett? Taħt elastiċità fl-ekonomija kien ifisser l-abbiltà ta 'xi varjabbli jirrispondu għall-bidliet li jkunu saru ma' valuri oħra, li fuqhom jiddependu direttament. Min-naħa tad-domanda, li primarjament taffettwa l-prezz tal-bejgħ.

Kalkolu tal-koeffiċjent ta 'elastiċità u plotting

ΔQ hija murija bil-bidla perċentwali fil-valur tal-bejgħ, u ΔP - il-bidla korrispondenti fil-valur tal-produzzjoni. Tfittex koeffiċjent elastiċità huwa xejn mill-proporzjon ta 'dawn iż-żewġ parametri, meħuda bis-sinjal oppost: ε _p ^D = - ΔQ / ΔP. F'każijiet fejn din il-figura hija akbar minn wieħed, jiġifieri li d-domanda hija elastika. Meta huwa iżgħar minn dan, dan ifisser l-oppost. Jekk il-proporzjon li tirriżulta hija ugwali għal 1, huwa preżunt li d-domanda hija unità elastiċità tad-domanda. Dipendenza fuq il-prezzijiet tal-bejgħ għall-illustrazzjoni spiss murija fuq il-jikkoordinaw assi. Normalment vertikali nnutat żieda fil-prezz unitarju, u madwar - l-ammont ta 'dħul. Graff domanda elastika hija linja dritta inklinat b'tarf dritt tagħha isfel. Eżempju huwa muri fil-figura xellug.

Fatturi domanda elastika

Hemm ċerti kawżi li b'xi mod jinfluwenzaw l- imġiba tal-konsumaturi u l-volum ta 'xiri magħmula minnhom. Rigward il-elastiċità tad-domanda, jistgħu jiġu identifikati l-fatturi li ġejjin:

1. Ammont ta 'dħul. Iżgħar huwa, l-akbar l-irwol tal-ispiża tal-merkanzija.
2. Il-fattur ħin. Fil-medda t-twila normalment domanda hija elastika, u jekk l-offerta huwa żmien qasir, il-prezz tmur mill-wayside.
3. Il-preżenza ta ' "prodotti ta' sostituzzjoni". L-aktar, l-akbar l-irwol tal-prezz.
4. Is-sehem ta 'dan il-prodott fil-baġit tal-konsumaturi. L-ogħla huwa, l-elastiċità tad-domanda.
5. kwalità tal-prodott. Fuq lussu, normalment, ε _p ^D> 1, u tipikament necessaries ε _p ^D <1.
6. Disponibbiltà ta 'stokk. L-aktar il-prodotti diġà xtraw il-xerrej, l-aktar importanti huwa l-prezz, u, għaldaqstant, elastiċità ogħla ta 'domanda għaliha.
7. Il-wisa 'tal-kategorija tal-prodott. Aħna speċjalizzati prodotti domanda hija inqas elastika u viċi versa.

L-għażla ta 'strateġiji kummerċjali

Meta d-domanda hija elastika, l-istrateġija kummerċjali aħjar għall-ditta se jkun tnaqqis fil-prezzijiet. Din il-politika finalment timmassimizza l-qligħ nett. Jekk id-domanda hija inelastika, allura japplika l-istrateġija ta ' "krema xkumar", jiġifieri żieda prezz tal-bejgħ. Meta l-kalkoli jagħtu riżultat qrib ħafna jew ugwali għal wieħed, dan ifisser illi imprenditur għandu tfittex modi oħra biex jiżdied id-dħul. Manipulazzjoni bi prezzijiet f'dan il-każ ma jagħtix assolutament.