LPR: dak li huwa fl-istrutturi tan-negozju modern

In-negozji, kif ukoll il-manifattura, għandhom struttura mmirati lejn ċerti kompiti. U huwa pjuttost naturali li wasslu proċess għandu jieħdu d-deċiżjonijiet. X'inhu dan? Kif jaħdem dan akronimu stands għall? LPR - huwa l-produttur deċiżjoni. Huma jistgħu jkun president kumpanija u CEO, u Direttur Eżekuttiv, u Direttur Maniġerjali u amministratur għoli, u anki l-maniġer uffiċċju.

LPR: dak li huwa fl-istruttura tal-organizzazzjoni?

deċiżjonijiet strateġiċi li jikkonċernaw id-definizzjoni tal-għanijiet ewlenin tal-intrapriża, inkorporat bħala regola, qabel il-bidu tal-attivitajiet. Normalment, dan kollu huwa miktub fil-Karta tal-Kumpanija, adottata mill-fundaturi. Dan huwa, fl-istadju inizjali ta 'dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet - dawk (jew waħda), li jiddeċiedi li jwaqqfu l-organizzazzjoni.

Ħafna drabi, il-fundaturi ta 'fiduċja stabbilita biex tmexxi l-organizzazzjoni maħtura mid-Direttur (Ġenerali, l-eżekuttiv, kummerċjali). It-titolu stess tal-kariga ma jbiddilx l-essenza: huwa fdat f'idejn ġestjoni operattiva. U f'din is-sitwazzjoni, id-deċiżjoni maker - maniġer responsabbli għas-saħħa finanzjarja tal-kumpanija (fis-sens wiesa tal-kelma).

direttur Maħtur tal-kumpannija tkun twettaq istruttura fdata lilu, mhux biss jiddetermina n-numru ta 'servizzi, interazzjonijiet tagħhom, iżda tagħtihom xieraq lill-maker deċiżjoni. X'inhu f'servizz partikolari milli tkun regolata mill-pożizzjoni u l-istatus? It-tweġibiet għal dawn il-mistoqsijiet normalment determinata persunal u kif imniżżel fir deskrizzjonijiet tax-xogħol.

Soluzzjonijiet finanzjarji

Il-funzjonijiet tal-unitajiet strutturali jiddefinixxu l-problema, li, minħabba l-abbiltajiet tagħhom u jiddeċiedu l-istatus tal-mexxej maħtur.

CFO, li l-kontrolli huma normalment impjegati ta 'kontabilità, huwa meħtieġ li jiddeċiedi dwar il-puntwalità tal-ħlas tat-taxxi, ħlas tal-pagi, il-ħlas tal-bank u l-kummerċ ta' kreditu. Finanzjaturi kuntatt, normalment bl bankarji u awtoritajiet tat-taxxa, mal-impjegati ta 'negozji servizzi simili ta' kredituri u d-debituri. Eżekuzzjoni ta 'kompiti ta' dawn is-servizzi huwa rregolat, ir-responsabbiltà ta 'deċiżjoni jinsab strettament fil-deskrizzjonijiet tax-xogħol.

iżvilupp tan-negozju

Kwalunkwe intrapriża moderna, kemm jekk huwa manifattura, settur tas-servizzi (domestiku jew loġistika) jew bejgħ mill-ġdid (bl-ingrossa, bl-imnut) għall-iżvilupp trid kontinwament jespandu l-qasam tagħha ta 'attività, jiksbu klijenti ġodda (klijenti, konsumaturi). Sew stabbilita proċess, li jieħu in kunsiderazzjoni l-elementi u m'hemm l-ebda kriżijiet kamra, li jippermetti lill-maniġers biex jaħdmu pjuttost f'ambjent kalm u stabbli. Sfortunatament, dawn l-intrapriżi huma ftit ħafna. Bażikament, il-produttur deċiżjoni ma jkollhom żmien biżżejjed biex jaħsbu permezz tal-konsegwenzi jekk ta 'ħafna mill-possibbiltà (jew affordabbli) propost li tieħu waħda biss.

Naturalment, il-fundaturi ta 'ġestjoni fiduċja tan-negozji tagħhom ppruvata biss u l-istaff professjonali.

Kuntatti ma 'organizzazzjonijiet esterni (klijenti)

Kwalunkwe intrapriża moderna hija impossibbli mingħajr diviżjoni, bejgħ prodott. Tipikament, dan kien il-dipartiment tal-bejgħ, jew biss impjegat (Manager), li binarji l-kostanza jew l-espansjoni ta 'l-istruttura klijent. Deċiżjonijiet dawk li jieħdu (maker deċiżjoni) - huwa fl dawn l-unitajiet kważi dejjem impjegat ordinarja (għalkemm huwa nominalment l-kap ta 'dipartiment tal-bejgħ): jiddependu fuqha l-possibbiltà u l-kundizzjonijiet għall-klijent tas-servizz (jew prodott). Dawn is-setgħat (drittijiet) huma inkorporati fl-impjieg tal-persunal deskrizzjoni tal-bejgħ, u ż-żieda tax-xaft (is-somma ta 'vjeġġi) jippermettilu li jirċievu l-bonus. klijenti Avvanzata (xerrejja), jafu l-karatteristiċi partikolari ta 'kif isir in-negozju (spiss unconsciously, xi kultant konxjament), tfittex għall-isem tal-kuntatt li dawk li tista' ssolvi problemi vjaġġi (bejgħ) bi skont.

LPR: x'inhu fl-akkwist?

Prodott mill-prodott m'għandhiex tkun ibbażata fuq l-istokk kumpanija, speċjalment jitħassru u mhux uniku. kumpaniji tal-manifattura servizzi Marketing huma ġejjin ma 'kull xorta ta' "zamanilovki" għal klijenti ġodda: bonusijiet, differiti, l-appoġġ reklamar, b'togħma - dan huwa biss lista żgħira ta 'tweaks. Iżda biex isibu xerrej ġdid fl-era ta 'nuqqas ta' defiċit huwa kważi impossibbli. Akkwist Diviżjoni (biss f'każijiet rari fl-industrija huma msejħa Diviżjoni Provvista) jafu x'għandhom issib (jew li tibdilha) il-prodott dritt jista 'jkun mingħajr wisq problemi: biss jieħu interess fi, ħejjew doċċa ma offerti kummerċjali. Iżda l-għażla - hija l-prerogattiva ta 'dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet. Dawn jistgħu jiġu lilu nnifsu xerrej, jekk il-fiduċja għandha, iżda aktar spiss - mhuwiex anki l-kap tad -dipartiment tax-xiri, u d-direttur kummerċjali. Huma jinnegozjaw it-termini tal-kuntratt, il-preferenzi, loġistika - li kollha jiddependu fuq il-ksib profitti fit-tul.

Kif tidħol dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet tal-ħaddiem?

Kull maniġer tal-bejgħ għandu armament tiegħu stess ta 'għodod li sa punti differenti ta' kunfidenza misjuba fl-istruttura ta 'interess lill-intrapriża l-persuna t-tajba. Meqjus wieħed mill-aċċess mhux standard li jieħdu d-deċiżjonijiet permezz tal-dipartiment tal-bejgħ bħala "kollega fl-armi," jissuġġerixxi wieħed li huwa aktar probabbli li jieħdu l-aħjar deċiżjoni.

kuntatt kiesaħ (telefonati) li jkollhom impjegat ċerta ma jistax iseħħ: mħarrġa (iggwidati) Operations Manager (Segretarju) mhux se jgħaqqdu.

Tekniki, "Kif bypass-Segretarju" hemm tant minn konoxxenti personali għal "ħruġ" taxxa. Iżda l-għan (li jikkonkludu kuntratt ta 'provvista ġdid) jiġġustifika mezzi kollha, ma anki pjuttost leali.