Promozzjonijiet - x'inhu? L-organizzazzjoni u t-twettiq ta 'azzjonijiet

Iktar kompetizzjoni fis-swieq kollha mingħajr eċċezzjoni, twassal għall-fatt li negozjaturi qed jippruvaw isibu modi ġodda biex jippromwovu l-prodotti. Illum, ir-reklamar huwa dejjem jużaw modi moħbija u mhux konvenzjonali ta 'jinfluwenzaw il-konsumatur. Bħala riżultat, it-tfittxija għal metodi ġodda ta 'promozzjoni hemm forma ta' reklamar, bħal BTL, t. E. reklamar indiretta, li tinkludi u l-promozzjonijiet. X'inhuma promozzjonijiet? Kif jżommuhom? U liema huma tipi tagħhom huma hemmhekk? Dan kollu se jiġu diskussi fil-artikolu tagħna.

kunċett

Allura, aħna huma interessati fil -promozzjonijiet. X'inhu l-azzjoni li jispjegaw, probabbilment ma bżonn, imma dak ma "promo"? Bl-Ingliż il-kelma tfisser ... "reklamar". Aktar faċli għal imkien, hux? And yet, aħna noffrulkom ftit aktar profonda fis-ġungla ta 'marketing u li jiddetermina l-kunċett ta' promozzjoni tal-prodott. Dan it-terminu jirreferi għal sett ta 'miżuri li jwasslu għall-informazzjoni għall-konsumatur dwar il-benefiċċji u l-vantaġġi ta' dan jew dak ħaġa (marka tas-servizz, il-manifattur) u stimulazzjoni biex jagħmel xirja. L-istrument ewlieni ta 'promozzjoni huwa r-reklamar. Huwa dritta ma Wiri (ATL), li aħna kollha użati: TV u radju spots, billboards fit-toroq, eċċ Imma konsumaturi jirreaġixxu anqas għall-dawn il-metodi ta 'reklamar, u jimmatura l-ħtieġa biex toħroġ bi verżjonijiet ġodda tar-rapporti tal-marketing ta' informazzjoni lill-pubbliku ... Allura hemm indiretta, reklamar moħbi, jew BTL, li tikkonċerna promozzjoni. Dawn huma mifhuma bħala azzjoni mhux standard biex iġibu l-messaġġ ta 'informazzjoni dwar il-prodott lill-konsumatur. Aħħar involut fil-proċess tal-kisba ta 'informazzjoni u ta' spiss lanqas biss avviż messaġġi ta 'reklamar jew jara dan bħala benefiċċju addizzjonali, u għalhekk jiddeċiedi li jieħu sehem f'din l-azzjoni.

Miri u għanijiet tal-ishma

Kull promozzjoni hija dejjem għan prinċipali - li tiżdied il-bejgħ ta 'oġġetti. Iżda dan ċomb diversi passi supergoal f't. H. U promozzjonijiet. Dan il-metodu jaħdem tajjeb: ir-riżultat jista jinkiseb kompiti speċifiċi li jippermettu li l-approċċ il-mira globali. Dawn jistgħu jintbagħtu lil:

- għarfien Żieda konsumatur tal-proprjetajiet tal-merkanzija;

- biex jistimulaw prova u xiri jirrepetu;

- it-twaqqif ta 'għaqda ta' konsumaturi ta 'messaġġi ta' reklamar ma 'trasportaturi oħrajn (midja) bi prodott partikolari;

- jinġibdu klijenti ġodda;

- it-tnedija ta 'prodotti ġodda u marki;

- il-ġlieda kontra l-isterjotipi rigward il-prodott;

- formazzjoni ta 'emozzjonijiet pożittivi b'rabta mal-merkanzija.

ippjanar

Hemm diversi tipi ta 'promozzjonijiet, u n-numru tagħhom qed jikber biss hekk kif negozjaturi huma kontinwament jistinkaw biex isibu modi ġodda ta' prodotti ta 'reklamar. Madankollu, l-istadji ta 'preparazzjoni ta' attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni bħal dawn b'mod ġenerali huma rranġati katina waħda. L-ewwel, inti għandek bżonn biex jiddefinixxu l-iskop u l-mira promozzjonijiet udjenza. X'inhu l-udjenza fil-mira? Dan konsumaturi ma 'sett partikolari ta' karatteristiċi (sess, età, dħul, u l-bqija. N.) Ma 'liema hija stabbilita komunikazzjoni. Imbagħad agħżel l-aktar forma xierqa ta 'azzjoni, it-termini tagħha huma determinati, il-firxa ġeografika u l-baġit. Imbagħad l-iskrittura azzjoni hija miġbura, il-persunal magħżul, magħmula l-materjali meħtieġa (fuljetti, stands, uniformijiet u l-bqija. N.). Id-data kollha huma miġbura fi pjan integrat li fih fiss responsabbli għal kull tip ta 'azzjoni. Imbagħad l-azzjoni tiġi implimentata, u valutazzjoni tal-effettività tagħha.

tipi ta 'ishma

L-eħfef mod biex twieġeb il-mistoqsija: "? Promozzjonijiet - x'inhu" permezz tal-klassifikazzjoni tagħhom. It-tip eqdem - huwa kampjunar. Aktar ġodda, iżda issa-familjari: leafleting, tastings, konkorsi, sweepstakes, ishma rigal. Tat-tipi ġodda min isemmi swiċċ-bejgħ, t. E. L-iskambju ta 'prodotti li jikkompetu fuq il-prodott promossi, ishma bonus, kupuni, cross-promozzjonijiet, t. E. Promozzjoni paired ma' prodotti mhux kompetittivi, flash mobs. jirreferu wkoll għall-iskop ta 'promozzjonijiet merchandising, t. E. Reġistrazzjoni ta' punti ta 'bejgħ POS materjali, il-konsultazzjoni fuq l-art tal-kummerċ, wirja ta' prodotti , u l-bqija. N. Xi riċerkaturi jirreferu għalihom bħala attivitajiet ta 'marketing fuq l-Internet.

teħid ta 'kampjuni

Distribuzzjoni ta 'kampjuni - mod żgur biex jikkawżaw persuna biex jittestja l-prodott. oġġetti ħielsa huma ferm attirati l-udjenza fil-mira. Hemm diversi varjanti ta 'teħid ta' kampjuni: distribuzzjoni ta 'kampjuni f'postijiet ta' ġbir tal-massa tal-konsumaturi, tixrid permezz tal-(pasta rivisti fi qratas tax-xampù, krema, fwieħa)-midja stampata, l-iskambju ta 'pakketti nofs vojta biex jitlesta l-munzell ta' merkanzija. Meta jintuża teħid ta 'kampjuni għandha tkun bir-reqqa teżamina udjenza fil-mira tiegħek u l-ħtiġijiet tiegħu. Allura, tieħu borża ta 'mayonnaise irħis fl-lobby maħżen għaljin DARE mhux kull shopper, minħabba li tista "daqqa" mad-dehra tagħha fl-għajnejn tal-viżitaturi għall-iżbokk. Min-naħa l-oħra, biex jiddistribwixxu prodott primjum għoljin fid-ekonomija maħżen hija bla sens. Peress xerrejja gladly tieħu l-kampjun, imma mhuwiex probabbli li jikkommettu xiri qatt.

leafleting

Distribuzzjoni ta 'fuljetti, kupuni, flyers ftit snin ilu kien suċċess kbir. Illum, dan il-mod ħafna irħas ta 'reklamar tant sar frekwenti li skreditat lilu nnifsu u ma jagħtix l-effett mixtieq. Filwaqt leafleting - dan huwa mod ferm malajr biex twissi lill-udjenza fil-mira dwar xi ħaġa, per eżempju, dwar l-azzjoni li jmiss fil-maħżen. Iżda twettiq mad-distribuzzjoni ta 'promozzjonijiet fuljetti bżonn li wieħed jaħseb sew. Il-konsumatur ma tieħu jew ma taqra testi biss informattivi. Huwa prochet u jżommu biss dak li huwa profittabbli għalih. Għalhekk fuljetti bżonn tagħti valur fl-għajnejn tal-konsumatur. Dan huwa, il-test li jirriżulta għandu jkollu benefiċċju: skont, il-possibbiltà ta 'skambju għal rigal, eċċ Alternattivament, għandu jkun ta' interess għall-konsumatur - per eżempju, aktar reċentement, in-nies huma kuntenti li jieħdu kalendarji but ... Illum huwa possibbli li jinteressawk klijent potenzjali, stampata fuq il-fuljett ta 'kwalunkwe riċetta, pariri, informazzjoni utli oħra.

Gift max-xiri u l-lotteriji

natura umana hija tali li fi kwalunkwe età tant iħobb rigali. Għalhekk, il-ħażniet b'distribuzzjoni ta 'rigali igawdu l-istess suċċess. Dan huwa mod tajjeb ħafna biex jistimulaw l-xerrej li jikkommettu numru akbar ta 'xiri, jew għall-inqas xirja prova. Varjanti ta 'dawn promozzjonijiet ħafna. Jista 'jkun kupuni ta' skambju jew pakketti għall premjijiet. Eżempju ta 'avvanz bħal dan jista' reklamar "Magnate" ġelat - l-azzjoni "Jixtri ġelat u irbaħ karozza." Fl-2014, il-kumpanija kien playing żewġ Porsche Cayman roża u iswed, u b'hekk jistimulaw xerrejja biex jippruvaw varjetajiet ġodda ta 'deżerta kiesaħ. Fl-2016, manifattur ta 'ġelat "Tycoon" azzjoni "Lamborghini" li tħabbat rekords tal-popolarità, ripetuti suċċess tiegħu u għal 3 xhur mdorri xerrejja għal tip ġdid ta' prodott. Ishma ma 'rigali u lotteriji huma partikolarment ta' benefiċċju għal dawk id-ditti, l-oġġetti li huma projbiti li jirreklamaw fuq il-midja (alkoħol, sigaretti). Fil Bħala eżempju, il-kumpanija "Ochakovo" kampanja promozzjonali "Win deheb u fidda ingotti," li wkoll miġjuba dividendi.

Kompetizzjonijiet u kwizzijiet

Ieħor jingħataw b'xejn għażla varjetà ta 'kompetizzjonijiet, li mhux biss timbotta l-konsumaturi li jixtru oġġetti, iżda wkoll biex jinvolvu lilu fil-konversazzjoni. Huwa ta 'spiss isir, per eżempju, konkorsi ritratt, li se jirbaħ il-wieħed li jottjeni l-aktar voti. Dan jagħmel il-konsumatur mhux biss biex jipparteċipaw fil-kompetizzjoni, iżda wkoll tinkoraġġixxi lilu biex juża konoxxenti tiegħu, għall-vot għalih. Dan iwassal għall-fatt li l-parteċipanti nfushom ixerrdu informazzjoni dwar il-proġett u titnaqqas l-ispiża ta 'reklamar. Per eżempju, euromag rivista wettaq kwizz "Irbaħ vjaġġ għal-Norveġja," jinkoraġġixxi lill-konsumaturi biex jitgħallmu aktar dwar siti turistiċi tal-pajjiż u ħolqien ta 'domanda PENT-up. Azzjonijiet bħal dawn ma jwasslux riżultat kummerċjali instant, iżda jkollu effett kumulattiv fit-tul.

Ttiegħem u l-ittestjar

Ladarba konsumaturi ppruvaw il-prodott, ċansijiet huma li hu se jagħmel ix-xiri, ħafna akbar. Għalhekk, tastings u testijiet huma tant popolari mal-promozzjoni ta 'prodotti. Iva, huwa mod għali ta 'reklamar, jeħtieġ taħriġ speċjali, iżda ma' ppjanar xieraq hija ġġustifikata bis-sħiħ. Huwa meħtieġ biss li jagħżlu bir-reqqa l-post ta 'azzjoni. Allura, ħafna residenti ta 'bliet se tiftakar kif ftit snin ilu matul il-weekend fl-ipermerkati kien litteralment iffullati wisq bejn stands promozzjonali ma tidwiq. Għandu jkun mifhum li l-nofs tal-konsumatur u grupp bi dħul għoli mhux se tipprova l-prodott fil-supermarket. Iżda fil restorant jew klabb, huwa jgawdi inbid b'togħma jew sigaretti.

vantaġġi ta 'ishma

L-involviment konsumaturi fil-komunikazzjoni mal-prodott - issa huwa l-aktar mod progressiv biex jippromwovu l-aħħar. Promozzjonijiet (promozzjonijiet) jagħmluha possibbli li tgħid il-konsumatur dwar il-prodott u biex jingħelbu l-attitudni negattiva lejn reklamar. Promo - idejqek u ħafna drabi l-affari għalja, iżda ġeneralment iġib riżultati malajr u viżibbli.