Riċerka tas-suq. Riċerka ta 'swieq ta' komoditajiet

Biex tibda taħdem, toħroġ prodotti ġodda, iżżomm domanda stabbli, iżżid il-bejgħ, il-kumpanija teħtieġ informazzjoni dwar l-ambjent tan-negozju, kompetituri u konsumaturi. L-iskop tar-riċerka tas-suq huwa li tinkiseb kemm jista 'jkun informazzjoni dwar is-suġġetti u l-oġġetti tas-suq, fatturi esterni u tendenzi biex jittieħdu deċiżjonijiet fil-produzzjoni u l-bejgħ ta' oġġetti u servizzi.

Liema oqsma jinkludu analiżi tas-suq

Biex tieħu deċiżjoni dwar il-possibbiltà li tidħol fis-suq għal prodotti jew servizzi, hija meħtieġa riċerka dettaljata dwar is-suq:

1. Definizzjoni tat-tip tiegħu.
2. Studju tal- istruttura tas - suq.
3. L-analiżi ta 'konġuntura.
4. Għażla tas-segmenti fil-mira.
5. Pożizzjonament.
6. Previżjoni tal-volumi tal-bejgħ.

Jekk id-dħul fis-suq diġà seħħ, l-intrapriża tmexxi b'suċċess u ġġib profitt, riċerka regolari tas-suq għadha meħtieġa. Jista 'jkun mhux komplut, u jinkludi biss informazzjoni li hija ta' interess fil-mument, li tippreserva u ssaħħaħ il-pożizzjonijiet, tipprovdi għal bidliet possibbli fid-domanda.

Determinazzjoni tat-tip ta 'suq u l-istruttura tiegħu

Fil-bidu tas- suq, ir - riċerka tas-servizzi jew tal-merkanzija, trid tiddetermina t-tip ta 'suq:

• Lokali, nazzjonali jew fid-dinja;
• Monopolistiku, oligopolistiku, b'kompetizzjoni libera;
• Suq ta 'oġġetti, servizzi, materja prima, xogħol, kapital, innovazzjoni, sigurtajiet;
• Bl-ingrossa jew bl-imnut
• Suq tal-konsumatur jew tal-produtturi; Fl-ewwel każ, il-pożizzjonijiet tax-xerrejja huma aktar b'saħħithom minn dawk tal-bejjiegħa, fit-tieni każ, għall-kuntrarju;
• Suq ta 'konsumaturi jew intrapriżi (ix-xerrejja huma ditti);
• Magħluq jew miftuħ.

Minbarra li tiddetermina t-tip ta 'suq, huwa wkoll neċessarju li tikkaratterizzah. Is-suq jista 'jkun qed jiżviluppa jew imut, limitat għal normi legali jew kundizzjonijiet ekonomiċi.

L-istadju li jmiss huwa li tidentifika l- istruttura tas-suq, id - diviżjoni tal-konsumaturi f'segmenti, tistudja l-bżonnijiet ta 'gruppi individwali. Ir-riċerka tas-suq f'dan l-istadju għandha l-għan li tipprepara informazzjoni biex tidentifika s-segmenti l-aktar attraenti għal prodott jew servizz partikolari.

Analiżi tas-suq

Ir-riċerka tas-suq ta 'oġġetti (servizzi) neċessarjament tinkludi l-istudju tal-konġuntura. Din il-ħidma tikkonsisti fid-definizzjoni u l-analiżi:

• Indikaturi tas-suq;
• Ishma tas-suq miżmuma minn intrapriżi differenti;
• Indikaturi tad-domanda għal prodott jew servizz;
• Indikaturi ta 'provvista, produzzjoni;
• Ipprezzar.

L-evalwazzjoni tal-konġuntura mhijiex limitata għall-istudju tal-karatteristiċi interni tas-suq. Għat-tqegħid fis-suq, huwa importanti li jiġi ddeterminat kif il-kundizzjonijiet se jinbidlu. Għalhekk, ir-riċerka tas-suq tinkludi l-analiżi ta 'fatturi esterni: sitwazzjoni politika, ekonomika, kulturali, soċjali fil-pajjiż, tendenzi dinjija fi swieq simili, teknoloġiji ġodda, stat tas-suq tax-xogħol u qafas leġiżlattiv.

Huwa estremament diffiċli li tiġi evalwata l-influwenza tal-fatturi esterni u l-intensità tagħhom. Għal dan, huwa meħtieġ li jiġi ddeterminat is-sett ta 'l-aktar indikaturi importanti u li titqies l-influwenza tagħhom fis-suq taħt studju.

Identifikazzjoni tas-segmenti fil-mira

Wara s - segmentazzjoni tas-suq u l-istudju tal-konġunzjoni tiegħu, wasal iż-żmien li jintgħażlu l-gruppi mmirati ta 'konsumaturi. Biex tiddetermina l-attrazzjoni ta 'segment partikolari, hemm dawn il-kriterji:

• Intensità tal-kompetizzjoni;
• Faċilità, aċċessibilità għall-ġibda tal-klijenti;
• Possibbiltà ta 'impatt;
• Daqs tas-segment;
• Xebh tal-konsumaturi minn dan il-grupp;
• Ir-rata ta 'tkabbir tan-numru ta' rappreżentanti tas-segment.

Segmenti fil-mira jistgħu jkunu diversi. Kull ditta tfittex li żżid il-bejgħ, iżda hemm limitu għall-opportunitajiet. Biex tiddetermina l-għadd ottimali ta 'segmenti li intrapriża tista' sservi, jintużaw żewġ metodi ta 'ħakma tas-suq:

1. Metodu konċentrat jinvolvi l-iżvilupp f'fażijiet tas-segmenti.
2. Il-metodu ta 'dispersjoni huwa li tipprova tikkontrolla s-suq kollu ta' prodotti jew servizzi u tabbanduna aktar segmenti mhux promossi.

Ir-riċerka tas-suq tassumi l-analiżi regolari tas-segmenti mhaddma, il-klijenti potenzjali li diġà huma interessati fil-prodotti u "territorji" mhux żviluppati.

Pożizzjonament

Ir- riċerka tas-suq tippermettilek tiddetermina liema vantaġġi kompetittivi hemm jew jistgħu jkunu għal prodott jew servizz partikolari. Il-pożizzjonar ifisser li jkollok issib postek f'suq fejn prodotti simili jew simili diġà huma mibjugħa.

Ir-riċerka, l-analiżi u l-kummerċjalizzazzjoni l-iktar professjonali ma jgħinux jagħmlu l-prodott aktar attraenti f'għajnejn il-konsumatur, jekk ma jissodisfax il-ħtiġijiet tagħhom. U jikbru u jibdlu, għalhekk, huwa meħtieġ li jirrispondu għal dawn il-bidliet fil-ħin, biex jiżguraw li l-kompetittività tal-prodott fis-suq ma tonqosx.

Il-pożizzjonament jista 'jsir f'waħda miż-żewġ direzzjonijiet:

• Il-mili ta 'niċċa tas-suq, li l-ħtiġijiet tiegħu mhumiex sodisfatti mill-kompetituri;
• Id-dħul fis-suq bl-istess jew viċin ħafna għal wieħed mill-vantaġġi tal-kompetituri.

Previżjoni tal-volum tal-bejgħ

L-istudju tas-swieq tal-komoditajiet mhux se jkun komplut mingħajr ma jiġu ddeterminati l-indikaturi previsti tal-iżvilupp tas-suq u l -volumi tal-bejgħ ta ' intrapriża partikolari. Hija l-previżjoni li hija l-gwida għat-teħid tad-deċiżjonijiet. Il-ħtiġijiet u x-xewqat tal-konsumaturi, il-ħolqien ta 'prodotti ġodda fis-suq, l-azzjonijiet tal-kompetituri, fatturi esterni - dan kollu qiegħed fi fluss kostanti u jibdel il-kundizzjonijiet fis-suq.

Jekk it-tbassir ma jsirx fil-ħin u d-deċiżjonijiet korrispondenti ma jittieħdux, ir-riċerka tas-suq se ssir inutli. Fuq medda twila ta 'żmien u fl-ippjanar tan-negozju, isiru tliet previżjonijiet f'daqqa: ottimisti, x'aktarx u pessimisti. Għal stampa sħiħa, huwa possibbli li tiġi studjata l-influwenza ta 'ċerti fatturi fuq l-indikaturi tat-tbassir. Per eżempju, jekk isaħħaħ is-sistema tal-bejgħ, kemm flus u ħin se tieħu u kif dan se jgħin biex iżżid il-bejgħ u l-profitti.

It-tbassir tal-volumi tal-bejgħ huwa l-istadju finali tar-riċerka tas-suq u jgħin biex jiġu organizzati b'mod xieraq flussi finanzjarji, proċess ta 'produzzjoni, attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni.