Unique bejgħ proposition - x'inhu?

-Suq modern ta 'prodotti u servizzi hija mimlija bl-istess tip ta' offerti, prodotti, servizzi. Jgħix f'ambjent kompetittiv, inti għandek bżonn favorevoli joħorġu mill-mases bla wiċċ. Hija sservi dan il-għan uniku bejgħ proposition (USP), li jiddikjara karatteristika tal-kumpanija jew il-prodott u l-benefiċċji tagħha għall-konsumaturi.

Il proposition bejgħ unika hija meqjusa waħda mill-metodi ta 'marketing aktar qawwija. Fil-fatt, il-proposta tal-bejgħ unika - huwa tip ta 'tweġiba għal mistoqsija ta' klijent, "Għaliex għandna biex jixtru minn int minn inti huma differenti mill-bqija?" Bħala regola ġenerali, talloka 5 parametri, li jistgħu jiġu distinti mill-kompetituri tagħha: prezz, prodott, proċess, servizz, u l-kummerċjalizzazzjoni.

Ħafna kumpaniji jippreferu li tibbaża proposition tiegħek bejgħ unika fuq il- "uniċità" tar-rati, iżda peress li, per eżempju, kull tieni maħżen qal li huwa kellu l-irħas prezz, il-konsumatur ġustament jkollu dubji fuq li score. Barra minn hekk, anki jekk int verament bejgħ ta 'prodott bi prezz baxx huwa uniku, li jfisser li inti tista' titlef b'mod sinifikanti l-vantaġġ li l-ebda suċċess kummerċjali mhux se jġib (apparti minn negozju kompetituri tiegħek ").

Il-preżenza ta 'prodott tassew unika - fenomenu rari, sabiex inti tista' tiffoka fuq komodità niċċa dejqa. art fertili għall-iżvilupp tal-USP huwa wkoll proċess unikalizatsiya u servizz. Wara li eżaminat il-problemi ewlenin u nuqqas ta 'sodisfazzjon tal-klijenti u l-konsumaturi f'termini ta' approċċ jew li jipprovdi servizz partikolari, inti tista 'tibni USP tiegħek fuq jissolvew dawn il-problemi.

Ukoll, jekk USP tiegħek qed tiffoka fuq il-benefiċċji uniku u l-vantaġġi offruti mill-kumpanija tiegħek, u mod uniku tal-proposti tagħhom. Wieħed għandu jżomm f'moħħu li mhuwiex USP. L-ewwelnett, l-applikazzjoni li l-kumpanija tiegħek huwa l-aħjar, eqdem u l-akbar. Meraviljuża, jekk dan huwa minnu, iżda ma tagħmilx xi benefiċċju għall-konsumatur. Slogans u l-missjoni - huwa wkoll għażliet li mhumiex rilevanti għall-proposta tal-bejgħ unika. Inti tista 'tibbaża fuq l-esperjenza ta' kumpaniji tal-Punent u tanalizza li fuqhom kienu bbażati, il-ħolqien stess unika proposition bejgħ tagħha. Eżempji ta 'USP tajba jistgħu jinstabu fil- "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Il-karatteristiċi ewlenin huma ta 'suċċess TSS:

• lakoniku - USP għandha tkun konċiża u qawwija, iżda jaqgħu fl-ambitu tal-proposta;
• sempliċità u t-trasparenza (jew iggwidata tul Rosser Reeves, il-fundatur tal-kunċett ta ' "proposition bejgħ uniku", konkrit);
• Realtà - wegħda biss dak li huma lesti li jwettqu;
• uniċità - mhux għal xejn li proposition bejgħ uniku huwa l-isem.

Li jivvaluta l-effettività ta 'USP tiegħek, tipprova tħares lejn din mill-perspettiva tal-konsumatur jew il-klijent: Il-sejħa USP għal azzjoni, jekk huwa miktub f'lingwa sempliċi. Barra minn hekk, għandu emozzjonalment jinvolvu l-xerrej potenzjali, dan jista 'jkun l-effett tax-xokk, sorpriża, xorta waħda dikjarazzjoni USP għandu jkun memorabbli.