"Bejjiegħ" professjoni. Job Description Bejjiegħ

Fit-territorju ta 'l-Unjoni Sovjetika ta' qabel għadu bejjiegħ ta 'prodotti assoċjati ma intrużivi, bniedem boorish li f'dak kwalunkwe kien li jqarraq lill-xerrej irid u jitbiegħed bħala flus kemm jista' jkun. Of course, xi bejjiegħa huma mhux 'il bogħod jitneħħew minn din id-definizzjoni, iżda bl-iżvilupp tan-negozju u l-kwalità tas -servizz tal-klijent , dan isterjotip hija dejjem tonqos fil-passat.

xogħol Deskrizzjoni

Okkupazzjoni "bejjiegħ" mhuwiex sempliċi u ċara kemm jista 'jidher mad-daqqa t'għajn. Ġeneralment, il-ħaddiem ibiegħ oġġetti u servizzi tal-klijenti domestiċi u barranin. Dawn huma: il-kumpaniji, aġenziji tal-gvern, u individwi. Iżda huwa importanti mhux biss li jinstabu klijenti ġodda, iżda wkoll taħdem mal-klijenti regolari. Bl-iżvilupp tad-dmirijiet tal-kummerċ ta 'bejjiegħ ħafna estiża biex jissodisfaw ħtiġijiet ġodda tas-suq. Il-kompetizzjoni hija inerenti fi kważi s-setturi kollha, hekk għal kull klijent dawriet ġlieda serja.

L-istess, essenzjalment, hija bejgħ rappreżentattiv, konsulent u sales manager, rappreżentant tal-Iżvilupp tan-Negozju.

responsabbiltajiet ewlenin

Okkupazzjoni "bejjiegħ" tinvolvi problemi bħal dawn kbar għall-impjegat:

• Offerta / għeluq jittratta potenzjali u eżistenti klijenti fuq il-bażi ta 'sħubija ta' benefiċċju reċiproku.
• Dimostrazzjoni ta 'prodotti, oġġetti u servizzi lill-klijenti ġodda u regolari u tgħinhom biex jagħżlu dawk li l-aħjar jilħqu l-bżonnijiet tagħhom.

L-impjegat ideali

Jiddependi fuq il-qasam tal-kummerċ, il-bejgħ tal-metodu, l-impjegat għandu:

• Li jistabbilixxu, jiżviluppaw, iżommu relazzjonijiet ta 'negozju ma' klijenti potenzjali u eżistenti fil-segment speċifiku tas-suq, biex jinħolqu opportunitajiet ġodda għall-bejgħ ta 'prodotti / servizzi.
• Jagħmlu telefonati, laqgħat personali, jagħmlu preżentazzjonijiet lil xerrejja.
• Esplorati sorsi ġodda biex isibu klijenti potenzjali.
• Tiżviluppa negozju miktub joffri listi ċari u effettivi / prezz għall-xerrejja.
• Jgħin sabiex jelimina u jissolvew problemi bil klijent tas-servizz.
• Tikkoordina ma 'l- dipartimenti tal-marketing, bejgħ ta' ġestjoni, il-kontabilità, il-loġistika u dipartimenti tekniċi.
• Janalizza żoni potenzjali / swieq u determinazzjoni tal-potenzjal kummerċjali tagħhom.
• Jistabbilixxu u jżommu pjan għall-manutenzjoni tal-klijenti eżistenti.
• Identifika l-benefiċċji u jqabblu l-prodotti / servizzi tal-intrapriża.
• Jippjanaw u jorganizzaw l-istrateġija tal-bejgħ bil-għan li jimmassimizzaw ir-ritorn għal ċertu segment taż-żona / Suq.
• Tipprovdi gwida għal rapporti orali u bil-miktub ta 'ħtiġijiet tal-klijenti, it-tħassib tagħhom, l-interessi u l-kompetittività tas-prodotti / servizzi tal-intrapriża fis-suq, u biex tinforma dwar il-prodotti ġodda potenzjalment profittabbli.
• Tajjeb li tkun taf l-iskop tal-prodott, dettalji tekniċi tagħha u s-servizz, il-vantaġġi kompetittivi, metodi ta 'reklamar.
• Biex tipparteċipa f'wirjiet u fieri.

Edukazzjoni u l-esperjenza

Okkupazzjoni "bejjiegħ" jippresupponi għarfien u l-ħiliet ċerti. Min iħaddem jimponu fuq ir-rikorrent ħtiġiet tax-xogħol bħal dawn:

• użu kunfidenti programmi tal-kompjuter xierqa (normalment Microsoft Office, 1C-Intrapriża, għall-bejjiegħa online - l-abbiltà li jaħdmu ma 'popolari sistemi ta' ġestjoni kontenut, eċċ ...).
• Għarfien tal-prinċipji ta 'bejgħ, servizz tal-klijent.
• Esperjenza fil-bejgħ.
• Esperjenza fit-teħid preżentazzjonijiet.
• Evidenza kapaċi jwettqu l-bejgħ.

karatteristiċi personali

Bħall-oħrajn, il-professjoni ta 'l- "bejjiegħ" jirrikjedi persuna ta' ċerti kwalitajiet. Dawn jinkludu:

• ħiliet tajbin ħafna fil-komunikazzjoni orali u bil-miktub;
• negozjar ħiliet;
• reżistenza u tenaċità;
• reżistenza għal stress;
• Ħidma biex jinkisbu ċerti riżultati, l-impenn;
• l-abbiltà biex jippjanaw u jiżviluppaw l-istrateġiji;
• persważjoni;
• adattabilità.

Bejjiegħ-kaxxier: deskrizzjoni tax-xogħol

Din il-professjoni kellu wkoll l-evoluzzjoni tagħha u tkun kisbet numru ta 'rekwiżiti ġodda. Domanda għal dan iżid biss, u x-xogħol pjuttost faċli. Bejjiegħ-kaxxier għandu:

• Jitħallsu fi flus kontanti u t-terminal, jagħtu l-bqija.
• Tinżamm dixxiplina flus: li jgħoddu l-flus fuq naħa fil-bidu u fit-tmiem tal-bidla, jimla r-rapporti meħtieġa u jwettqu r-rekwiżiti tal-kontabbiltà għad-dokumenti ta 'reġistrazzjoni.
• Toħroġ verifika, joħroġ rifużjonijiet skond ir-regolamenti interni.
• Greet klijenti.
• Biex iżommu nadif u tiċċara tagħha post tax-xogħol fil-qasam flus kontanti.
• Li jpoġġu tikketti tal-prezz li jgħoddu l-ispiża ta 'xiri bl-użu calculator, cash register jew skaner ottika prezzijiet.
• Ħruġ kupuni u materjali promozzjonijiet.
• Tibgħat u tirċievi superjuri ilmenti tal-klijenti.
• Jwieġeb mistoqsijiet tal-klijenti, jipprovdu informazzjoni dwar il-prodott, il-metodu tax-xiri u l-ħlas, kunsinna u l-bqija. D.
• Iżen prodotti li jiddeterminaw il-prezz.
• Joffru u jbiegħu ċertifikati rigal.
• Ippakkjar boroż marka xiri, kaxxi, ippakkjar għat-trasport ta 'oġġetti jew li joffru pakkett.
• Tissorvelja l-cash register: tagħmel ċert li hemm fondi biżżejjed għall-kummerċ, u li tkun qed taħdem sew.

xogħol moda

suċċess maħżen tal-ħwejjeġ jiddependi fuq il-persunal tagħha. U għalkemm xi kultant jiffoka konsulent tedjanti wisq tedjanti, professjonist vera se tgħinek tagħżel l-aħjar mill-firxa għalik fl-iqsar żmien possibbli. Il-bejjiegħ ta 'ħwejjeġ, skond id-deskrizzjoni tax-xogħol, għandha r-responsabbiltajiet:

• Greeting klijenti li jidħlu fil-maħżen.
• Aċċettazzjoni ta 'parteċipazzjoni fil-kontroll tal-moviment ta' merkanzija, kont bilanċi, il-kisba rapporti meħtieġa u d-dokumentazzjoni, il-ġestjoni messaġġ fuq sitwazzjonijiet problematiċi.
• Jgħinu xerrejja biex issib prodotti.
• Ipproċessar ta 'flus kontanti u karta pagamenti.
• Tqegħid ta 'oġġetti fuq l-ixkafef u l-każijiet wiri.

Xogħol Deskrizzjoni ħwejjeġ bejjiegħ jipprovdi wkoll li l-impjegat għandu:

• Jwieġbu l-mistoqsijiet tal-klijenti, jagħtu pariri u rakkomandazzjonijiet dwar l-għażla.
• Toħroġ verifika, joħroġ rifużjonijiet.
• Fihom jaħżen fil-purità u l-preċiżjoni, li tinkludi dry cleaning u mxarrba, it-tqassim tal-prodott, jekk ikun meħtieġ - fwar tagħha.
• Ikkunsidra ilmenti tal-klijenti, li twassal lill-awtoritajiet.
• Jaħdmu fi ħdan il-qafas ta 'politika, speċjalment fil-ħwienet tad-ditta.
• Biex tinstalla tikketti.
• Responsabbli għas-sigurtà fil-maħżen, oqgħod attent għall-ħallelin, tipprevjeni transazzjonijiet frodulenti karta ta 'kreditu, u l-bqija. D.
• Jaġġorna l-informazzjoni dwar promozzjonijiet wiri, xkafef u l-bqija. D.

Kif li jsibu xogħol

Xi ħadd jaħseb li l-kummerċ - lott ta 'telliefa uneducated, u xi ħadd - li huwa l-uniku mod għas-suċċess fid-dinja tal-lum. Okkupazzjoni "bejjiegħ" bħala l-ebda oħra jippermetti tkabbir tal-karriera rapidu. Ħafna drabi, il- "limitu" jiddependi biss mill-abilitajiet impjegat. Għall-kummerċjanti tas-sengħa u ta 'talent huma dejjem fid-domanda għolja fis-suq tax-xogħol, minħabba li kull kumpanija trid iżżid il-bejgħ, u bħala konsegwenza - profitti. L-effettività potenzjali tal-impjegat fil-ġejjieni hija evalwata bbażata fuq reviżjoni tal-għanijiet li għaddejjin u ppjanati, li tagħti idea tas-sommarju tal-bejjiegħ.

Min iħaddem jistenna li inti dejjem tkun tista 'tagħlaq il-ftehim fil-kondizzjonijiet kollha. Għandek tkun tista ' "biegħ" huma stess sabiex min iħaddem ma kellu ebda għażliet oħra, ladarba inti kiri. Dan il-kummerċ professjonali skop, persistenti, charismatic, iżda tipprova kemm jista 'jkun biex isolvu l-problema tal-klijent. Jerġa tiegħek għandhom jirriflettu dawn il-kwalitajiet. Għandu jkun iffukat fuq ir-riżultati u mhux sempliċement tkun lista ta 'impjiegi u r-responsabbiltajiet f'ordni kronoloġiku.

elementi importanti

Resume Bejjiegħ għandu jkollha l-informazzjoni li ġejja:

• istorja Ġeneralizzata tal-karriera ta 'suċċess tiegħek fil-bejgħ, l-istrateġiji li għenu inti tirnexxi fil-qasam.
• Taqsima tal-ħiliet u abilitajiet tiegħek, biex turi li inti għandek l-kwalitajiet inerenti merkantili tajba. Dan se jżid iċ-ċansijiet li inti ser jiġu mistiedna għal intervista.
• Is-sommarju għandu jagħti l-impressjoni tal inti bħala bniedem ta 'vigoruż u skop. Għalhekk, jieklu l-frażi xieraq fil-bidu ta 'sentenzi, per eżempju, jintlaħaq bil mtejba, inbidlet, imtejba, stabbilita fuq l-inizjattiva ta' suċċess, mibnija, ottimizzati, u hekk ..

Meta inti tibgħat jerġa f'kumpanija kbira, huwa probabbli li se tieħu ħsieb l-ewwel kompjuter permezz tal-għażla ta 'dokumenti li fihom l-keywords li trid. Kun żgur li huma fil-fajl tiegħek. Jista 'jkun titoli impjieg, il-ħiliet, f'termini ta' skop, li lilu tappartjeni lill-kumpannija, it-tipi ta 'oġġetti u servizzi.

Iżda fi kwalunkwe każ, ma jimteddu biex jerġa tiegħek. Huwa veru l-istess ladarba jiftaħ, u issib ruħek f'sitwazzjoni spjaċevoli ħafna. Jekk il-bejgħ tiegħek esperjenza attwali xorta jħalli ħafna li jkun mixtieq, jagħmlu waqfa fi tagħlim mgħaġġel, l-enerġija u x-xogħol iebes u jservu jerġa dawk l-impjiegi li int verament jaffordjaw.