Segmentazzjoni tas-suq - huwa mod biex jiddeterminaw il-grupp ta 'konsumaturi

Fil-marketing, hemm tali ħaġa bħala segmentazzjoni tas-suq. Din id-diviżjoni investigati kontinġenti fuq il-karatteristiċi individwali. Per eżempju, il-ħtiġijiet, il-livell tas-salarju, l-età, ir-reġjun, il-prijoritajiet, drawwiet. din id-data kollha jippermettu lill-manifattur li jiddeċiedi jekk huwa ta 'vantaġġ li jbiegħu l-prodotti tagħhom f'dan il-qasam.

Għan li għandu segmentazzjoni tas-suq - huwa li jidentifika kull wieħed mill-gruppi magħżula ta 'ħtiġijiet tal-klijenti simili għal servizzi jew merkanzija. Mir-riżultat jiddependi fuq il-produttur deċiżjoni li tiffoka fuq il-ħolqien ta 'tip partikolari ta' prodott.

Is-sinjali li ġejjin ta ' segmentazzjoni tas-suq :

- ġeografika: jirriflettu l-post taż-żona, densità tal-popolazzjoni u l-klima;

- demografija: karatterizzati skond is-sess, l-età, in-numru ta 'persuni fil-familja;.

- psychographic: jiddeskrivu t-tipi tal-personalità, temperament u mod ta 'ħajja (jekk il-persuna jkollha passatemp kif huwa awtoritarju jew jidħol kollu, jippreferu jivvjaġġaw jew ma simili ivvjaġġar);

- Soċjo-ekonomika: istabbiliment tal-posizzjoni ta 'persuna fis-soċjetà, l-istatus tagħhom, id-dħul u l-edukazzjoni;

- segmentazzjoni imġiba tas-suq huwa:

a) persuna li jagħmel xirja (okkażjoni regolari jew speċjali);

b) l-istatus tax-xerrej, qatt kiseb l- tip ta 'merkanzija, il-konsumatur qabel, ix-xerrej potenzjali, klijent ġdid, utent regolari;

c) l-intensità tal-konsum: ħafif, moderat u attivi.

g) il-livell ta 'impenn għall-prodott: inkondizzjonat, it-tolleranza, mhux permanenti, każwali;

d) il-benefiċċji mixtieqa: l-kwalità tas-servizz, l-effiċjenza;

e) teħtieġ livell: għoli, medju, baxx;

g) relatat mal-prodott: entużjasti, pożittivi, newtrali, negattiv, ostili.

Negozjaturi jistgħu jesploraw mhux biss il-grupp ta 'konsumaturi, iżda wkoll li twettaq prodotti segmentazzjoni tas-suq. Din il-proċedura hija neċessarja sabiex tiddetermina l-prodotti l-aktar mixtieqa fis-suq, tanalizza l-dinamika ta 'implimentazzjoni tagħha, tevalwa d-direzzjoni firxa u biex jidentifika strateġiji biex itejbu l-kompetittività. Hemm seba 'kategoriji ta' segmentazzjoni:

1. Sa grupp ta 'prodotti (per eżempju, fil studju tas-suq ta' apparat domestiku f'dan il-qasam se tinkludi ktieli, magni tal-ħasil, ħadida tal-mogħdija, televiżjonijiet, eċċ).

2. Fil-destinazzjoni, il-karatteristiċi u l-funzjonijiet tal-prodott - l-aktar tip komuni. Per eżempju, inti għandek bżonn biex jiddeskrivu s-segmentazzjoni tas-ċikkulata:

- Kulur: skur, ħalib, abjad;

- id-dehra: bar jew maduma;

- mili: mal-ġewż, żbib, nadif.

Id-dettalji se jitwettqu din il-proċedura, ikun iktar faċli biex tiskopri niċċa kummerċjabbli.

3. Il-livell tal-prezzijiet: baxx, medju, għoli.

4. manifattur - jippermettilek li tiddefinixxi parteċipanti kollha tas-suq, biex jidentifika l-impatt u l-livell ta 'kompetizzjoni. Eżempju ta 'segmentazzjoni: reġjonali, minn ditti, skond l-isem tal-manifattur.

5. pakketti: identifika t-tip aktar mitluba ta 'imballaġġ (jintremew, borża, protetti mill-ftuħ).

6. F'termini ta 'volum u d-daqs tal-merkanzija: jidentifika l-aktar forma komuni u konvenjenti ta' xiri għall-konsumaturi. Per eżempju, fliexken tal-birra għal segmentazzjoni: 0.5 litru, 1.5 litru, 3 litri.

7. Iż-żona magħquda, li jinkludi l-istudju ta 'diversi oħrajn.

Segmentazzjoni tas-suq - dan huwa l-aħjar mod biex jiddefinixxu grupp ta 'utenti, u s-segmentazzjoni tas prodotti - identifikazzjoni tal-iżjed imfittex tip ta' prodott jew servizz.